在全球化和数字化的时代浪潮之下,越来越多的中国企业选择在电商平台寻找商机。恒林股份作为一家主营办公椅、办公桌、按摩椅的老牌外贸企业,自2019年起也开始向跨境电商重点发展,并取得了不小的成就。
近日,恒林集团集团旗下公司Nouhaus的一款办公室椅在亚马逊平台月销额高达80万RMB。这款办公椅售价为369.99美金,上个月月售量300+,评论数量超6000,可以说在办公椅产品中十分火爆。这是一款人体工学椅,根据人体曲线设计,紧密贴合背部,可以为使用者带来有力支撑感和舒爽的背靠体验,因此获得了很多消费者的青睐。
在店铺装修上,Nouhaus首页采用外国模特展示产品视频,视频下方展示品牌最为热卖的几款产品,价格在300—2500美元不等。
Nouhaus主页模特图 图源:Nouhaus
此外,Nouhaus在首页设置了热销款Instagram快速搜索和一键购买类似款功能,抓住了Instagram的热度,又大大提高购买的便捷性,促进了销售额的增长。
利用社交媒体增加曝光度也是Nouhaus的重要引流方法,在Instagram、Facebook、TikTok等平台均有涉猎。Nouhaus每天更新2-3条,内容为产品功能细节讲解、开箱视频等形式直观展现产品体验,发视频频率高,注重和粉丝之间的互动与交流。
Nouhaus Instagram账号主页 图源:Instagram
目前在Instagram已有1.5万粉丝,Facebook和TikTok均为一千多,还在持续增长中。
此外,在检索网站方面,Nouhaus通过谷歌付费关键词,吸引到了大量精准客源。目前 Nouhaus 每月的访问用户大约为 2-4 万,80% 以上的用户来自美国地区。自然流量的占比超 90%,nouhaus chair、nouhaus massage chair、nouhaus ergo3d 等关键词是当前用户搜索热度较高的关键词。
Nouhaus不仅专注于提升产品质量,在营销和吸引流量方面也是做出了极大努力,短短几年已经在海外小有名气,形成了品牌效应,能在亚马逊上月销80万RMB也就不难理解了。
Nouhaus的成功也离不开整个家具行业的快速发展,随着疫情的影响逐渐消失,家具市场出现了缓慢但肯定的复苏,消费者再次对家具用品支出持积极态度,家具的需求迅速增加。
Statista的数据显示,2023年家具市场的收入将达到7292亿美元。该市场预计年增长率为5.03% (CAGR 2023-2028)。这一增长受到各种因素的推动,如可支配收入的增加、酒店和住房行业的增长、商业建筑行业的发展以及全球对高档和豪华家具的需求不断增长。
在不断增长的家具市场中,客厅家具是其中的“主力军”,2023年市场规模为2147亿美元,预计从2023到2030年,沙发和沙发市场的年复合增长率将达到7.1%。
客厅家具市场规模持续增长 图源:andviewresearch
客厅家具市场的繁荣与房地产行业的饱和息息相关,越来越多的年轻人选择翻新老房子而不是购买新房子,因此软件家具成为主要需求量。加上环保意识的传播和家具市场智能化浪潮的来临,人们更倾向于将家具换成天然木材质做家具以及智能家具。
说到智能家居,智能办公桌是该领域下目前最大的细分市场,将以13.6%的年复合增长率快速占领市场。这是因为城市消费者更愿意为奢侈的现代生活花钱。
智能家居销量高速增长 图源:andviewresearch
目前,家具市场仍有着广阔的前景,卖家们可以多多关注。建议有出海经验或预算充足的卖家可以尝试从大件家具入手,其他商家也可以从环保的题材入手,出口一些具有设计感的原木小家具,也是不错的选择。
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