海智在线创始人佘莹阐述构建新“韧性”。
中国经济导报讯 张侃琦 记者缪晓琴报道 一边是订单减少、利润压缩、同质化竞争加剧；另一边，则是新兴市场崛起、绿色转型提速、技术门槛抬高。当许多企业主感叹“制造业不好做”时，另一些人却凭借敏锐洞察与主动转型，在不确定中锚定了确定性增长。
近日，海智在线第十届全球采购供应链千人会在上海徐汇区举行。海智在线创始人兼董事长佘莹分享的一系列真实案例揭示了一个深层命题：制造业真正的“韧性”，并非来自外部环境的改善，而是源于对自身认知边界和能力边界的突破。
本届千人会立足全球供应链重构的关键节点，围绕中国制造业在复杂环境中的增长动力展开讨论。大会从“看见盲区、构建竞争力、选择未来赛道”三个维度，系统梳理了中小工厂的能力升级路径、机器人与创新产业的机会窗口，以及全球供应链从竞争走向竞合的趋势。
“回望当下，中国制造业正处于全球供应链深度重构与贸易对象快速变化的关键窗口期。”佘莹在开场演讲中表示，许多工厂的真实能力被传统行业圈子所遮蔽；许多新的可能性因旧有经验的局限而被忽略；中国供应链，尤其是其背后四百多万家中小工厂的真实潜能，也常常没有被充分看见。
“车间里的产能”在千人会直观展现。
如何冲破“被困在善意里、被困在认知里、被困在标签里”三堵墙？佘莹通过海智在线后台的真实数据和大量工厂案例，展示了工厂如何通过数智化识别自身能力、走出既有认知、发现新的可能性，并用工艺重构、结构性降本、跨行业协同切入新能源、氢能、机器人、创新消费品等新赛道。
“我是做五金件的”“我们只做注塑”……这类习惯性的行业或产品分类看似清晰定位，实则成为限制发展的无形牢笼。广东一家拥有高端设备却开工率不足40%的工厂，在重新梳理其工艺能力和设备精度后，意外发现完全可以服务于新能源电池包、医疗系统零部件等高附加值领域。原本沉睡的产能就此激活。
未来已来，不在远方，就在每一次敢于尝试、勇于突破的选择之中。中小工厂要不陷入“拼价格”就必须学会“拼解题能力”。身处充满不确定的市场环境，制造业构建新竞争力的突破口在哪里？
其实，全球产业格局重构的过程，也是新市场、新应用、新商业模式不断涌现的过程。中国企业若想在变局中掌握主动，仅“跟跑”远不够，更要“识跑”“预跑”，即对新兴市场、前沿需求具备敏锐洞察和主动响应能力。
亚马逊平台上一款来自国内的“压书器”实现热销，正是因为中国企业注意到工程师群体使用场景中的具体痛点——手指油腻导致页面污损，并为此增加了防指纹硅胶覆膜。这个看似微小的产品改良，恰恰构成了厂家差异化竞争的关键壁垒。
海智在线供应商事业部总经理商蕾总结，对中小工厂而言，当下的制造业竞争有三条“关键赛道”可以突围：从盯着单子的“价格思维”，转向建设能力的“解题思维”；从只按图加工的“执行者”，升级为参与研发、共同优化方案的“客户合伙人”；从抓眼前机会的“碰运气”，走向围绕细分赛道、核心客户和自身长板的“长期卡位”。
部分海外买家登台亮相。
来自全球20多个国家和地区的近百位海外买家齐聚千人会也创下了历届规模之最，覆盖航天、汽车、医疗、机械、电子等近30个细分行业，采购需求几乎覆盖所有主流加工工艺。现场，海外买家参观了展柜和机器人展区。
十年来，海智在线始终伴随行业变化与供需反馈，不断升级千人会的内容与形式。今年大会首次打造机器人展示专区，双足、四足、轮式、轮足等互动展品系统呈现了中国智能制造的新物种矩阵。全国近30家优质工厂将“车间里的产能”直接搬至现场，用真实样件和关键零件，让采购方与海外买家能够“一眼看见能力”。
今后几天，这批海外买家将赴苏州、杭州开展专题对接会，并深入走访上海、苏州、杭州、宁波的工厂车间，在一线真实场景中考察中国供应链的能力、效率与发展潜力，加速促成合作落地。
当越来越多中小企业从“被市场定义”转向“定义市场”，从“跟随者”转向“引领者”，中国制造业必将在全球供应链中持续占据“不可替代”的地位，在新一轮科技和产业变革中焕发生机活力。这就是海智在线在本届千人会递出的中国制造业“韧性”密码，也是中国产供链在下一个十年行稳致远的力量基础。
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