当前位置：首页 > 健康 > 养生资讯

市场渗透率仅有0.21%：为何中国人不爱植发？

来源：责编：时间：2023-08-24 20:24:47 浏览量：219

导读当中国人脱发严重时，有多少人会选择植发？国家卫健委调查数据显示，2020年我国的脱发人口约为 2.5亿人，其中男性 1.63亿，女性 0.87亿，但是当年进行植发手术的只有 51.6 万例。据此测算，中国植发市场的渗透率仅有0.21%。不仅如

当中国人脱发严重时，有多少人会选择植发？

国家卫健委调查数据显示，2020年我国的脱发人口约为 2.5亿人，其中男性 1.63亿，女性 0.87亿，但是当年进行植发手术的只有 51.6 万例。据此测算，中国植发市场的渗透率仅有0.21%。

不仅如此，出于外界压力加重、作息及饮食不规律等因素，中国人的脱发问题变得更严峻，更年轻化。

据2019年中国健康促进与教育协会公布的《中国脱发人群调查》，平均每6个人就有1个脱发，目前国内脱发人群比上一代脱发年龄提前了20年，最受脱发困扰的是95后、00后人群比例分别达到了32%、31%。

当出现脱发问题，多数人最先想到的还是调整饮食、作息。但当问题变得棘手，额角与头顶的头发都变得稀疏时，消费者可能便会寻求更专业的渠道，例如在大麦植发，其提供的固发及养发服务就涵盖了三类：头皮养护（痒、炎、屑、油）、毛发养护（细、软、枯、黄）以及术后养护。

当上述手段都未能妥善解决脱发问题时，消费者也不一定选择植发。戴头套、剃光瓢、戴帽子……诸如此类的手段往往变成脱发者的新审美。

综上可见，由于脱发问题可以防患于未然，以及治疗毛发/提高毛发颜值的替代性手段太多，植发并非是脱发人群的必选消费。但我们更关心的是，究竟有哪些因素阻挡了有植发意愿的潜在消费者？

市场渗透率仅有0.21%，为何中国人不爱植发？

来源：平安证券

一、放眼全球，中国人最爱植发？

中国仅0.21%的市场渗透率就已处于全球领先水平。

和众多消费市场不同，中国的植发市场虽然发展更晚，但市场渗透率、市场发达程度都要比海外市场高得多。最新数据显示，2019年美国/加拿大/澳大利亚/欧洲/亚洲的手术渗透率分别达0.123%/0.066%/0.054%/0.035%/0.020%，在亚洲，日本渗透率仅有0.04%。

究竟是什么原因让中国的植发市场较海外更发达？

首先，从植发需求的角度看，开篇提到的那些预防、替代性选项放在海外也同样适用。而且，白种人其实脱发更普遍，但是由于头型特点和社会审美，脱发对欧美人的美观影响有限，光头甚至更有男性魅力。

其次，从植发供给的角度看，植发价格偏高、植发效率偏低、植发行业缺失行业监管共同导致海外植发市场处于较低渗透率水平。

来源：平安证券

植发价格方面，发达经济体的平均植发价格达到了8000-25000美元；在美国，植发价格（1.36万美元）＞其他手术类（4000-6000美元）＞非手术项目（2000美元内）。

植发效率方面，目前主流的植发技术分FUT/FUE（毛囊单位提取/毛囊单位移植），FUT适合欧美人发质，FUE需要多位医护配合的同时拉高了人力成本，而FUE/FUT普遍就诊周期偏长。

行业监管方面，即使是英美这种较为发达的经济体，仍然缺失对植发行业的有力约束，这让植发渠道非常分散，大量个体经营的植发/医美机构更为主流。

例如，就美国市场而言，即使其植发市场体量超10亿美元，但有植发部门的医美机构连锁化率仅不到15%，而专营植发的机构竞争壁垒比医美机构更低（不需要为设备投入太高昂的费用+医生只需有执业医生资格），市占率排名靠前的Bosley与MHR合并后市占率仅有4%。

与海外植发市场相比，尽管国内也存在监管缺失、植发渠道分散、植发价格过高、植发周期偏长等问题，但总体而言，由于植发技术本身并没有太高的门槛，国内的植发产品和服务可以在人力成本上更“卷”、也更有性价比，而且中国人有更强的毛发审美意识，这共同促成了一个更为发达的植发市场。

来源：平安证券

二、在中国植一头好发，有多难？

海外植发市场的问题，中国一样都不会少。

在行业监管方面，目前植发行业更依赖行业自治和机构自觉。国家层面最新出台的文件，即2021年八部委出台的《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》针对医美而非植发；2021年“第五届中国毛发移植大会”发布行业首个团体标准《毛发移植规范》；2022年，植发行业第一龙头机构雍禾医疗发布了《植发医生分级诊疗体系白皮书》，为其植发医生的资质等级设定了考核指标。

行业监管的缺失，会让植发行业准入门槛偏低，尽管植发技术本身没有太高壁垒，但即使针对同样一例出现发际线后移几厘米的患者，差异化的地域市场、打着不同牌子的机构、不同资质的植发医生会带来完全不一样的植发报价和植发效果。

在植发渠道方面，市场集中度分散，大量弱而小的植发机构仍然是绝大多数的市场参与者。国内目前有四大类型提供植发产品服务的机构，截至2020年，他们各自的市场份额分别为公立医院（14.8%）、民营医美机构植发科室（15.7%）、民营非连锁植发机构（45.6%）、民营连锁植发机构（24%）。

市场渗透率仅有0.21%，为何中国人不爱植发？

以上四类渠道有着各自的局限：公立医院不能为自身业务营销打广告；民营医美机构植发科室可以与自身的轻医美客户协同，但复制性偏弱；民营非连锁植发机构由于单体经营，获客成本偏高。

看似能吃到最多市场增长红利的民营连锁植发机构，也并非没有忧虑。2020年，雍禾（10.5%）、大麦（5.3%）、新生（4.5%）、碧莲盛（3.6%）是目前在植发市场份额更领先的机构，但他们面临的挑战更全面、更能反映这个行业的根本属性：品牌知名度刚刚打开、获客费用高企、毛利高但净利微薄、植发人群很难复购、在植发之外起到第二增长曲线的毛发养固业务还刚刚起步……

以雍禾植发为例，其招股书显示2018-2021上半年植发医疗+医疗养固业务的整体毛利率均达到了70%以上，其中植发医疗业务贡献营收一直占据7成以上；与此同时，雍禾植发为获取新客而花费的营销及推广费用也从2018年的3.28亿元上涨至2020年的5.08亿元，而2021年光是上半年这项费用就超出了2018年全年水平（3.89亿元）。