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“跟消费谈恋爱，跟科技结婚”：汤臣倍健开启VDS新周期

来源：责编：时间：2023-08-24 20:24:33 浏览量：471

导读后疫情时代，全民健康意识逐步提升，大健康行业迎来新动能、新变局。而在变局之中，企业要把牢发展主动权，才能抓住机遇创造增量。去年的这个时候，汤臣倍健董事长梁允超表示，汤臣倍健要用八年时间，初步完成向强科技型企业的转型

后疫情时代，全民健康意识逐步提升，大健康行业迎来新动能、新变局。而在变局之中，企业要把牢发展主动权，才能抓住机遇创造增量。

去年的这个时候，汤臣倍健董事长梁允超表示，汤臣倍健要用八年时间，初步完成向强科技型企业的转型。

如今，随着转型第一年成绩单公布，强科技转型初见成效，在疫情影响渠道受压的情况下，依旧保持增长。面对后疫情时代的新挑战和新机遇，梁允超在最新的致股东信中透露出更坚定的信心：“将持续做实强科技企业转型战略，迎接VDS行业新周期”。

这份信心离不开汤臣倍健2022年年报展现出的逆势增长能力。2022年，汤臣倍健实现营业收入78.61亿元，较上年同期增长5.79%；归属于上市公司股东的净利润13.86亿元，继续保持了国内膳食营养补充剂市场份额第一的位置。

而通过解读财报，笔者发现，汤臣倍健2022年“逆增长”的玄机，藏在了两个关键信息之中：一是VDS行业迈入了一个新的发展周期；二是汤臣倍健向着科学营养战略下的硬科技护城河的方向更进一步。

一、踏浪而行：化逆风为东风，承压稳健增长

吴晓波说：“商业是一场关于幸存者的游戏。”而幸存者中少见“躺赢者”，更多的是穿越风暴的勇者。

回看2022年，VDS行业“道中遇雨”。

受疫情影响，国内线下渠道业务普遍承压，不仅日常消费场景受到压制，宣传推广活动也被迫延期。

然而，沙尽之时见真金，汤臣倍健就在这样的行业背景中实现了逆势增长。据中康CMH零售市场数据，2022年中国药店VDS整体销售增速为-1.7%，而汤臣倍健整体增速为3.2%，展现出品牌和产品优势。此外，汤臣倍健全年线上渠道和境外市场营收增速稳健。

这种逆势增长的现象，一方面体现出疫情爆发后，健康消费需求增长；另一方面也反映出汤臣倍健的经营韧性。

疫情爆发后，全球膳食营养补充剂需求短期内剧增。而在全球众多市场中，中国VDS市场规模与增速并重，成长空间广阔。

二、放“焺”自我：以“向上思维”打造强科技企业

汤臣倍健业绩韧性增长的背后，除了化逆风为东风的反向思维，还有行业变局中主动向强科技型企业转型的“向上思维”。

从消费趋势来看，后疫情时代，VDS行业迎来的不仅是消费力的恢复，更是消费需求的升级。居民健康消费逐渐多元化、专业化、细分化，推动供给侧加速变革，高质量的供给成为品牌决胜新周期的关键。

因此，汤臣倍健围绕“科学营养”战略，持续聚焦“新原料、新功能、新技术”，重构了自身核心竞争力。

过去一年，汤臣倍健联手权威科研机构等产学研创新，开展了多项新功能技术与产品的研发，在心血管、抗衰老、肠道微生态等领域均取得了一定成果。

三、蓄势待发：新周期聚焦“质量”，开启VDS新征程

“天如果不亮那就摸黑生存，一旦看到了曙光那就立刻起飞。”吴晓波跨年秀上的这句话，正是对汤臣倍健过去和未来最好的诠释。

当下，VDS行业已经穿越了黑暗，再次看见新一轮高景气长周期的曙光。而汤臣倍健也正在以“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦”的战略方向开启新周期征程。

一来，汤臣倍健以实现营养健康的综合干预为目标，主品牌及旗下品牌全面覆盖了VDS的全品类，同时在品类之中孵化大单品，增加潜能持续释放。

以“汤臣倍健”为主，公司旗下品类涵盖关节护理品牌“健力多”、眼部健康营养品牌“健视佳”、儿童营养补充剂品牌“Pentavite”、益生菌品牌“Life-Space”以及“健乐多”、“健安适”、“舒百宁”、“维满C”等，形成全方位的功能性品类布局。

不仅以多品牌覆盖全品类，汤臣倍健还积极构建大单品矩阵，旗下多品牌覆盖蛋白粉、骨骼健康、益生菌、护肝护眼等渗透空间大的品类，以大单品针对性地圈粉不同消费者群体。

比如，“Life-Space”国内产品销售收入3.03亿元，同比增长64.42%；境外业务LSG营业收入1.72亿澳元，同比增长26.56%，蛋白粉、钙DK、维生素C、维生素B族等多品类也在持续增长。

整体来说，企业优质产品贮备充足，长远来看，多品类营收增长的格局清晰。

二来，汤臣倍健的品牌战略不仅追求“全”，更追求“强”。

正如梁允超所说：“消费品品牌正经历从品种品牌到品类品牌到企业品牌，即从商品品牌到企业人设品牌的变迁。”流量红利时代结束，品牌建设的逻辑也发生变化。

目前，国内居民消费从基本消费、功能消费逐步过渡到健康消费、体验消费，消费者对膳食营养补充剂的选择不局限于产品功能，而是享受品牌带来的优质服务，且对品牌知名度、美誉度、诚信度都有较高要求。

这也是汤臣倍健正在持续推进的以更精准、更优质、更个性化的服务吸引更多潜在消费者，全面提升品牌力目标需求。

三来，汤臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技术”，用科技力驱动产品力，不断挖掘增量市场。

梁允超在致股东的信中表示，汤臣倍健的星辰大海，核心就藏在强科技的三个“月亮目标”上。

第一个“月亮目标”即为原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势；

第二个“月亮目标”指的是新功能及重功能大单品产品研发，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；

第三个“月亮目标”，则为汤臣倍健抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球VDS 行业科技力和创新力。

目前来看，汤臣倍健的科研成果积累与转化均已走到行业前列。据统计，截至2022年12月31日，汤臣倍健及子公司再境内外合计拥有343项专利权，其中报告期内新增62项专利权。

产品、渠道、研发等多项优势，使汤臣倍健形成了品牌虹吸效应，成为中国膳食营养领域承接新周期红利的“核心”。

在VDS新增长周期中，汤臣倍健聚焦经营“质量”指标，终将释放更多业绩潜能，而这些利好也将正向反馈到资本市场中。

最终，聚焦“强科技”，走上高质量发展轨道的汤臣倍健，将以消费与科技双重属性诠释国泰君安2023年A股市场的投资策略——“跟消费谈恋爱，跟科技结婚”。

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