五个女博士对于多数女性来说并不陌生，但对于口服美容界的资深玩家来说，购买五个女博士还缺少一个理由。
近日，五个女博士因魔性“电梯广告”火了，因其内容涉及女性年龄、婚姻、容貌等等话题，引发女性焦虑，被指不尊重女性外，还遭到了诸多不满和反感，热度持续不下，更有网友表示：“电梯环境密闭，出了电梯后满脑子都是喝五个女博士。”
洗脑营销盛行的年代，走歪营销路必定翻车，但截止目前五个女博士并没有丝毫“悔过”的意思，不得不令人猜想五个女博士想通过黑红来收割流量。
官方抖音矩阵账号粉丝矩阵超200万，登陆618活动滋补类目销售额TOP2，产品同时被交个朋友、金星等抖音博主力荐，目前已完成3轮融资,投资方包括华映资本、水羊股份、壹叁资本、德迅投资等，无疑是口服美容界的一匹黑马。
成长速度飞快的五个女博士，为何总“自黑”？
据公开信息显示，“五个女博士”是北京青颜博识健康管理有限公司旗下的品牌，由其全资子公司杭州青颜博识生物技术有限公司共同运营。
官方介绍称，五个女博士由北大的几位女博士联合创立，旗下品牌包括胶原蛋白肽维C饮品、EGCG饮、维C嫩肤精华液等等。
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02.国产内调产品，不止需要“女博士”
在社会高压下，越来越多的年轻女性存在失眠、脱发、皮肤蜡黄等健康问题，外用护肤品已经无法满足消费者需求，这不仅刺激了内服美容产品的发展，需求发展愈发多元，细分赛道上挤满了玩家。
抗衰老有Swisse，补水有华熙生物，抗糖有POLA，她们从怎么补要不要补，转变为补什么、要补多少。
据公开信息显示，26-35岁开始关注抗衰老需求的中国消费者占比53.2%，35岁过后关注功效型护肤的女性消费者占比<30%，其中中高收入消费者高奢护肤品的消费者中初入职场人群占比56.58%。
内调美容，早在20多年前的中国便有了这个概念。
1992年太太美容液横空出世，由于技术不成熟，口服美容并没有在中国掀起太大风浪，直到日本出口的活性胶原肽饮料通过代沟进入中国市场，这才使得整个口服美容产品全线爆发，但很长一段时间，国内口服美容市场持续被外资品牌“垄断”。
资生堂、澳佳宝、FANCL、DHC风靡一时，时至今日，资生堂、Swisse仍持续霸榜各大平台保健产品专栏。
与此同时，国内口服美容品牌开始崛起，汤臣倍健、华熙生物、G-YOUNG基漾、WHITEASY先后入局，2021年双11，华熙生物的“黑零”品牌产品获得天猫透明质酸钠（口服玻尿酸）类目TOP1。
头豹研究院《2021中国口服美容行业概览》报告显示，中国功能性食品市场2022年将达到3071.4亿元，而口服美容市场将迈入230亿大关。
赛道细分化，作为后来者的五个女博士选择借助抖音平台流量弯道超车。
品牌曝光层面，五个女博士与品牌推荐官黄奕、头部达人以及垂直领域KOL集体投放大量内容，通过短视频向用户介绍产品、讲解产品，同时投放小红书、微博等女性种草平台，超强曝光下实现种草转化。
用户沉淀方面，五个女博士多次进入张馨予、叶一茜、金星、朱梓骁等明星的的直播间，参与抖音电商打造的滋补保健专场，同时开通自家直播，以折扣吸引观众下单并赠送优惠券，品牌高净值用户数量激增后，复购率也得到了有效提升。
借助短视频营销力量，五个女博士仅用短短两年时间成为抖音电商滋补膳食品类自播TOP1商家，618好物节总销售额超8000万，Big Day当日销售额超预期，滋补类目TOP2......
拔草阶段，五个女博士总裁姜珺空降直播间给粉丝讲解产品和品牌理念，并搭配了独家福利机制与营销玩法实力宠粉，在这个三角形流量矩阵里，五个女博士日均交易额屡创新高。
A面，我们希望看到更多国产口服美容品牌入场；B面，我们希望这些品牌能拿出更有效的数据背书，让口服美容市场趋于专业化。
比如口服透明质酸能否被人体吸收，口服小分子胶原蛋白能否真的反应于皮肤，内用益生菌真的可以保湿且抗紫外线等等。
这些问题，医学界还没有足够的证据能够证明。
在这个非标化的行业中，五个女博士正是利用高学历、女博士等字眼为品牌背书，为产品功效增添了更多可信度，从而在市场中占据更大份额。
但如何保持长久的竞争力，是包括五个女博士在内的入局者都要面临的巨大挑战。
参考：
“五个女博士”出圈，百亿口服美容市场还有多少红利？——界面新闻
抖音电商助力“五个女博士”成为口服美颜品牌标杆——雪球
投放恶俗广告、玩「抗糖」文字游戏，「五个女博士」再惹争议——投资界
“姐妹们不要买”！“五个女博士”魔性广告被指侮辱女性，黄奕曾“站台”推荐——36氪的朋友们
比起打擦边球，“五个女博士”广告真实性更值得推敲——红网
本文链接：http://www.28at.com/showinfo-62-1009-0.html玩转“文字游戏”，五个女博士的套路真是智商税？
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