在“天府之国”成都东部的龙泉山脉下，坐落着被誉为“中国水蜜桃之乡”的龙泉驿区，这里春来桃花似海，夏秋硕果盈枝。作为“成渝地区双城经济圈”建设的重要战略支点，龙泉驿不仅有甜蜜的农业名片，更拥有国家级经济技术开发区，是先进制造业的聚集地。
2012年夏天，一家来自东海之滨的金融机构——浙江稠州商业银行（以下简称“稠州银行”），在这里发起设立了龙泉驿稠州村镇银行，将浙商“敢为人先、务实创新”的基因深深植入巴蜀沃土，以别样的服务与韧劲，润泽着这片土地上的百业与民生。
情系桃乡兴产业
每年七月，龙泉驿长松村的万亩桃园迎来丰收，沉甸甸的水蜜桃挂满枝头，空气中弥漫着甜蜜的香气。这里是“龙泉驿水蜜桃”的核心产区，国家地理标志产品让这里的桃子声名远扬。
然而，即便是最优质的桃子，也有销售难题。桃农们曾一度面临“丰产不丰收”的窘境，好桃子卖不上好价钱，找不到稳定的销路，蜜桃很甜，可桃农们心里却很苦。
2022年，龙泉驿稠州村镇银行来到长松村设立了乡村振兴金融服务点，服务长松村的客户经理唐嘉把办公室直接设在田间地头。刚进村那会，她不是直接问“要不要贷款”，而是天天下地帮桃农们摘桃子。此后，她花了一个月时间，走访了村里每一户桃农，记录每家的种植面积、品种结构、历年收成，不仅摸清了桃产业的种植周期、成本结构、市场风险，更与村民结下深厚情谊。她发现，问题不仅在于资金，更在于产业链的薄弱环节。
为了帮助桃农解决销售单一的难题，龙泉驿稠州村镇银行采取创新举措，扮演“红娘”与“后盾”的双重角色。一方面，推出“乡村振兴贷”，为桃农提供种植资金支持；另一方面，搭建产销对接平台。通过银行的企业客户网络，主动对接四川盘信农业公司，这是一家专注于农产品销售的大型企业，年销售水蜜桃超百万斤。更巧妙的是，该行为盘信农业提供了200万元“收购贷”，专门用于收购长松村的水蜜桃。这样一来，银行通过核心企业控制风险，桃农获得了稳定的销售渠道，收购企业和桃农都得到了资金支持。
龙泉驿稠州村镇银行不仅为长松村送去金融政策，更组建“乡村振兴小分队”将服务渗透到村民生产生活的各个环节。小分队成员们不仅挽起袖子走进桃园，帮忙采摘、装箱，更举办农技交流会、蜜桃品牌推荐会和金融夜校，用真诚实在的服务，走入了村民的心田。三年来，该行累计支持长松村桃农243户，授信总额超2亿元，助力农户年均增收9万元。在他们的支持下，村里的水蜜桃种植面积日益扩大，更多年轻人开始返乡投身桃产业，金融活水顺着田垄流淌，滋养着一片片桃林，也浸润着农户的笑脸。
深耕市井暖民生
清晨五点半，“国泉菜市”已是人声鼎沸。作为龙泉驿规模最大的农贸市场，这里承载着周边数万户居民每日的衣食温度，而这份便利与生机的背后，一段始于八年前与龙泉驿稠州村镇银行携手同行的故事，正静静流淌在柴米油盐的日常之中。
“国泉菜市”的运营负责人还清晰记得2017年的情景：“那时我们收租金是最头疼的事。400多个摊位，每天都要收现金，点钞、记账、对账，经常要忙到深夜，还容易出错。”
为破解现金收款对账难题，该行创新组建了由柜员、客户经理与押运公司协同配合的“菜市服务专班”，每日定时上门，提供现场验钞、即时打印凭证、资金直送入库的一站式收款服务。这一扎实举措，不仅将租金缴纳时间从以往动辄半天压缩至几分钟，也彻底解决了现金清点繁琐、假币风险、对账差错等长期痛点。
与此同时，该行以“国泉菜市”为核心，逐步构建起半径一公里的“智慧收单生态圈”，为商户提供高效便捷的多渠道线上结算支持，并通过策划主题消费活动、发放优惠立减金补贴等方式，积极营造多层次、可持续的社区消费场景，形成了具有辨识度的“金融促消费”服务模式。如今，市场管理方再无需为现金收款烦恼，商户经营更安心，周边居民的消费活力也得到进一步激发。
随着城市化进程加快，“国泉菜市”计划在新建社区增设网点，但1500万元的启动资金成为难题。龙泉驿稠州村镇银行再次伸出援手，客户经理与市场管理方一起调研选址，分析人流量和运营成本，仅用七个工作日就完成了信贷审批。
如今，“国泉菜市”在龙泉驿已经开设了8个网点，分布在各个人口密集社区，形成了覆盖5万户居民的“十分钟便民生活圈”。而该行的“陪伴式”服务，也从简单的收款，延伸到为摊主提供经营贷、为采购商提供供应链金融、为消费者提供优惠活动等全方位服务。
小微快贷解急困
龙泉驿区经营主体活跃，拥有数以万计的小微企业，它们与大型企业协同共生，形成了汽车制造、机械加工、生物医药等多元产业生态。
在龙泉驿经济开发区一家机械加工的车间里，负责人老刘正在检查一批即将发货的汽车零部件，近年来随着汽车行业的蓬勃发展，公司订单也与日俱增。然而，本该高兴的时刻，老刘却因原材料采购的资金缺口犯起了愁。作为当地小微企业的一员，老刘也面临着普遍的难题：融资难、融资慢，厂房是租的，设备价值有限，按照传统银行的审批标准，很难获得足额贷款。
了解到这一困境，龙泉驿稠州村镇银行没有拘泥于传统抵押物，而是深入车间查验订单、核实流水、评估经营稳定性，最终通过“小微快贷”绿色通道，72小时内便将经营资金发放到位。
这种源于浙商文化中对“效率”与“务实”的极致追求，成为该行在当地差异化竞争的关键。在龙泉驿，许多小微企业和老刘经营的机械加工厂一样，规模不大却活力十足，常常因订单来临急需资金周转，传统信贷流程难以匹配其急迫的生产节奏。针对小微企业“短、小、频、急”的融资特点，该行通过“实地尽调+快速响应”机制，累计为3225户小微企业和个体工商户提供“快贷”支持，授信总额达38亿元。更值得一提的是，其中超过一半的贷款采用信用或保证方式，有效解决了小微企业缺乏抵押物的难题，为实体经济注入扎实底气。
科创赋能育新机
除了大力支持小微企业、个体工商户和“三农”领域，龙泉驿稠州村镇银行的服务视野紧跟国家政策导向，积极响应支持科技创新、推动产业升级的号召，主动将金融服务延伸至科技型企业，陪伴其共同成长。
四川健林药业是一家专注于航天医药领域的本土科技型企业，该企业正处于产业升级的关键阶段，通过政银企对接平台，龙泉驿稠州村镇银行了解到该企业转型的资金需求。
与传统的抵押贷款不同，针对科技型企业“轻资产、重技术”的特点，该行创新采用了“技术流+成长性”综合评估模式，他们看到的不仅是财务报表，更是实验室里持续亮着的灯光，是技术团队攻克关键技术的执着。基于对企业技术实力和产业前景的充分认可，该行制定了分步走的融资方案，并快速完成首轮资金审批。
就在签约放款环节，一个现实难题出现了：企业负责人的配偶因身处外地，短期内无法返回完成面签。若按传统流程，这笔“及时雨”可能无法如期落地。该行在坚守合规底线的前提下，创新服务模式，通过引入第三方公证机制，在确保法律效力与风险可控的基础上，以远程方式顺利完成签约放款。这一灵活务实的解决方案，既体现了该行的风险管理能力，更彰显了“服务有温度、办事有速度”的理念。
今年以来，该行通过银政企联动机制，构建适合科技型企业特点的信贷评审体系和风险控制模式，已为区内10余家成长期科技型企业提供专项融资支持，以实际行动助力龙泉驿新兴产业培育和区域经济结构升级。
十年他乡作故乡
从春天桃花盛开的果园，到机器轰鸣的工业车间；从清晨喧嚣的菜市场，到夜晚明亮的实验室，深耕十余年，稠州银行的足迹已遍布龙泉驿的每个角落。他们带来的不仅是资金支持，更是一种服务理念的革新——深入基层、了解需求、量身定制、持续陪伴。
在成渝地区双城经济圈建设的大背景下，这种跨区域的金融协作显得尤为珍贵。当浙江的市场意识、服务理念与四川的资源禀赋、产业基础相结合，产生的化学反应正在推动区域经济向着更高质量的发展方向迈进。
这家来自浙江的银行用一次次精准服务、一项项创新实践，诠释了“他乡作故乡”的金融情怀——不仅是机构的设立，更是服务的深入；不仅是资金的投放，更是情感的连接；不仅是业务的开展，更是价值的共创。（沈晔、钟裕羚、王会杰）（中国发展网）
本文链接：http://www.28at.com/showinfo-31-45325-0.html浙江银行机构的跨区域金融实践：钱塘风入蜀、桃乡根脉深
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