印度在2022年成为全球第七大外国直接投资（FDI）流入国，这一趋势预示着印度市场对于国际投资者的巨大吸引力。然而，对于台商来说，进军印度市场并不仅仅意味着代工。
Santos Pai，印度大恒竺成法律事务所的合伙人，一直在为相关领域的投资者提供专业意见。在近期由印度台北协会（ITA）与DIGITIMES合办的供应链高峰会中，Pai先生在接受DIGITIMES Asia的专访时，向台商提供了关于投资印度的深度见解和建议。
Pai强调，印度不仅是一个潜力巨大的市场，更是企业扩大全球化运营的重要门户。对于希望走向全球的台商来说，印度提供了无限的商机。这主要归功于印度庞大的总人口数量已超过14亿，其中一半人口年龄在30岁以下，这为信息与通讯科技（ICT）及半导体供应链所需的技术工人和工程师提供了丰富的人力资源。
虽然富士康等台商在印度主要以代工业者的身份为客户提供制造服务，但Pai认为台商需要超越代工的角色，重新定义自己在印度市场中的地位。他指出，真正的商业机会在于台商能够利用自身的技术、管理和市场知识，通过与当地合作伙伴的紧密合作，发掘和创造新的商业价值。
当谈到印度与其他东南亚国家之间的比较时，Pai强调，将印度与这些国家相提并论并不合适。他解释说，虽然这些国家可以满足制造业者的需求并具备成本优势，但它们缺乏像印度这样的大规模市场和丰富的人力资源。以小米为例，该公司在印度市场的成功使其从一家国内公司迅速跻身于全球知名企业之列。
印度的多元性使其成为一个独特的市场，对外资而言既有机遇也有挑战。然而，这也是全球经商所必须面对的现实。此外，印度劳工团体对近年来印度地方政府公布的劳动市场自由化政策表示反对。Pai认为这是印度民主进程中的一部分，投资者需要理解和接受这一现实。尽管如此，他鼓励企业与政府合作共同寻找解决方案。
他强调印度是一个法治国家，不会对外商提供差别待遇。例如，生产 linked incentive (PLI)计划对所有企业开放，无论是外资企业还是本地企业都一视同仁。这意味着投资者需要寻求与当地合作伙伴的紧密合作，以适应和理解当地的商业环境。
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