文 丨 新浪科技 周文猛
云服务市场正在经历新变局。继4月底“阿里云史上最大规模降价”后，几家云服务巨头日前宣布核心产品降价——腾讯云部分产品线最高降幅达40%，移动云全线产品最高直降60%，天翼云则在首页刊登头图广告称有产品低至1折……
三天前，京东云入局，也提出挑战全网最低价，与阿里云、腾讯云、华为云三家云厂商“公开叫板”，承诺“买贵就赔”。其承诺除了官网价参与比价之外，实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。
云厂商的价格战，正式进入白热化阶段，巨头的不断涌入，让战火越烧越旺。
“得先把鱼苗吸引进鱼塘养起来”，业内人士分析称，价格战主要目的在于“以价换量”，扩大用户，特别是中小企业用户的基数和规模。背后体现出市场求新求变，已经迫在眉睫。
有厂商拿边缘产品做噱头？套路明显
深圳某科技公司运维总监周申振在接受采访时表示，此轮云服务商争相降价，瞄准的主要目标其实是首次签约的企业。而公司团队从2015年开始就使用某家的产品，“我前几天才续约，但发现价格并没有降。”
实际上，此次个别云厂商们的降价套路不止于此。
广告词上，动辄百分之几十的降价幅度，给人的第一感觉就是“赚到了”，但事实上，云计算产品的价格具有一定的特殊性，除去一些使用地区、使用期限等外部条件，回归产品本身，各种规则、参数以及配置，都可能让最终成交价出现大幅的波动。
另一家企业的技术负责人认为，如果把目光限定在各家的降幅上，很可能就错失了入手高性价比产品的机会，那些降幅越高、叫得越响亮的产品，越可能并不是企业的刚需。
查阅参加价格大战的几家云厂商官网并做横向对比发现，部分云厂商是将全系核心产品拿出来做活动，主打“真诚”；而有些则是用一些边缘产品做噱头，明显存在“套路”。
产品方面，掀起价格战的阿里云参加降价的产品覆盖弹性计算、储存、网络、数据库、视频云及CDN和安全产品。但是，降幅最高50%的却是深度冷归档存储产品。相较主流产品而言，该产品的关注度和使用量都较小。
“就像去商店里购物，门口广告上写着2折起，实际上只有袜子是2折”，该人士认为，既然是降价，范围就要足够广且覆盖更多主流产品线，比如京东云的降价策略，范围比较丰富，既包含计算、存储，到网络、数据库，还包括中间件、安全、视频服务、云电脑。“只有全系存储产品，才能说是真正降价”。
京东云起底潜规则，应该“货比三家”
实际上，近两年来国内云服务市场增长并不乐观。根据IDC最新数据，中国公有云市场两大业务在2022年下半年同比增长19%，跟2021年同期42.9%的增长率相比，出现了下滑。
增长放缓，直接导致云服务厂商之间的竞争愈发激烈。厂商们纷纷在通过不同渠道获客，以保持各自在行业中的竞争力。
但值得注意的是，此次价格战很多厂商主要降的是“官网价”。这就如同购买汽车，官网海报称降价多少，但实际在各地的4S店中，到手价格往往会比官方指导价低很多。
有意思的是，京东云此次还提出“比价”，起底了云计算领域的潜规则。其承诺除了官网价参与比价之外，实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。只要拿出近三个月对应产品及配置的订单、账单等材料进行核实，就能获得相应优惠甚至优惠券补贴。也就是说，降价是动态的，而且将评判权交给了客户。
无论如何，此轮云厂商价格战，最终受益者还是有需求的中小厂商。但还是应该“货比三家”，因为云服务的特点就是和服务商强绑定，很难迁移。一旦选择，中途更换的可能性很低，因为时间成本和重构成本将直接飙升。“后期续费再贵，都得认！”
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