近期，国内AI领域的领军企业智谱宣布成功完成了一轮超过10亿元的战略融资。本轮融资的主要投资方来自杭州，包括杭州城投产业基金和上城资本等知名机构。这一消息标志着智谱在资本市场上再次获得强劲支持。
回顾智谱的融资历程，仅在三个月前，即2024年12月，该公司还成功筹集了30亿元资金，以备市场寒冬。作为AI行业的新兴势力，智谱不仅在融资方面表现出色，其业务扩展速度同样惊人。
据可靠消息透露，智谱近期成功赢得了一个价值千万美元的海外订单，客户来自某个“一带一路”沿线国家。智谱在节后不到一个月内，随着多个大合同的签订，收入已突破亿元大关。智谱在DeepSeek开源模型的竞争压力下，依然取得了显著的市场表现，其大模型API平台的付费用户增长率超过了30%。
2025年，AI行业的商业化进程明显加速。然而，2024年的模型价格战和激烈的市场营销活动，对AI厂商的业务推进造成了一定程度的干扰。特别是DeepSeek V3、R1等高性能模型的开源，让不少厂商开始重新评估闭源模型的盈利能力。在这一背景下，MiniMax等厂商选择了收缩B端业务，而零一万物则直接放弃了超大模型的预训练，调整算法团队至阿里巴巴。
智谱在商业化方面的快速推进，反映了当前AI模型厂商在市场拓展上的几个重要趋势。一方面，出海成为AI厂商寻求新增长点的关键途径，智谱首次将业务版图扩展至海外市场，并成功获得了一个国家级主权大模型的合作项目。这一举措不仅展示了智谱的全球化视野，也为其带来了新的市场机遇。
另一方面，智谱等厂商在开源与闭源之间的平衡策略也值得关注。尽管DeepSeek等开源模型在市场上占据了重要地位，但智谱依然选择部分开源其新模型，包括基座、推理、多模态以及Agent等。通过开源，智谱旨在展示其技术实力，并吸引具有技术能力的客户和开发者，从而培养自己的创新生态。
在开源与闭源的竞争中，智谱等厂商认为，开源模型主要吸引了那些具有强IT能力的开发者和企业，而这部分用户未来可能会自己训练模型，因此并非闭源模型的主要目标客群。相反，智谱等厂商将重点放在那些具有模型付费意愿的B端客户上，并推出开源生态难以提供的AI产品。
以智谱为例，该公司近期与三星的合作就是基于其Agent产品AutoGLM展开的。该产品可以实现AI实时语音、视频通话以及视觉理解和智能系统功能调用等功能，为垂类场景提供了丰富的应用空间。智谱还在多模态技术上取得了突破，这使其在市场竞争中占据了有利地位。
随着更多高性能模型的开源，市场对AI模型和产品的接受度和付费意愿不断提高。对于自主研发模型的厂商而言，这既是一个挑战也是一个机遇。智谱等厂商通过开源展示自己的技术实力，同时也在重塑自己的核心竞争力，将技术转化为产品力，以更好地满足市场需求。
在出海方面，智谱选择了具有模型需求的边缘和新兴市场作为切入点，避免了与OpenAI等欧美模型厂商的直接竞争。这一策略不仅为智谱带来了新的市场机遇，也为其他AI厂商提供了有益的启示。
智谱还注重本土化策略，以满足不同国家和地区的特定需求。例如，在与某个“一带一路”沿线国家的合作中，智谱充分考虑了该国对技术、数据主权的重视以及安全、自主、稳定可控的大模型需求。
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