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估值30亿美元,红海类目又闯出一独角兽

来源: 责编: 时间:2024-03-27 15:37:12 123观看
导读 一、童装界“SHEIN”爆火众所周知,服装服饰这种常青类目早已成为红海中的红海。由于产品款式更新快、季节性强,很多后入场的卖家往往很难实现突围。不过,此次我们要讲的品牌PatPat便将服装生意

一、童装界“SHEIN”爆火

众所周知,服装服饰这种常青类目早已成为红海中的红海。由于产品款式更新快、季节性强,很多后入场的卖家往往很难实现突围。不过,此次我们要讲的品牌PatPat便将服装生意做到海外,成功收割了许多老外的钱包。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

2014年,两名毕业于卡耐基梅隆大学的中国工程师创立了这一品牌,与大热的成人服饰不同,PatPat以细分的童装产品作为主营业务。自成立以来,PatPat不仅入驻了亚马逊、沃尔玛等第三方平台渠道,还创建了自己的独立站。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

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PatPat亚马逊店铺 图源:AmazonWsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

经过多年的深耕发展,目前PatPat的足迹已经遍布全球140多个国家,收获了2100万用户,月总SKU达到4万以上,成为全球用户数量最多且增长对快的童装DTC品牌。并且,其也是响当当的“母婴之王”“出海独角兽”。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

截至2021年8月,PatPat先后完成了7轮融资,累计获得超8亿美元,其中投资方包括软银集团、SIG海纳亚洲、红杉资本等行业巨头,已然成为资本的“宠儿”。一个在出海服装赛道上异常夺目的童装品牌,业内甚至将其比作为“童装界自己的SHEIN”,知名度可见相当高。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

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PatPat获得多轮融资 图源:天眼查Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

在飞书深诺和艾瑞咨询联合公布的《2022MeetBrands中国出海品牌价值 50强》中,PatPat还成为唯一上榜的母婴品牌。此前有消息称,PatPat正计划进行首次公开招股,预计融资5亿美元,估值为30亿美元,有望成为中国跨境母婴服饰品牌的第一股Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

种种光辉加身下,PatPat在出海服装赛道上已经的魅力正慢慢散发。那么,在竞争激烈的服装市场,PatPat是如何破土而出,快速抢占海外消费者心智的呢?Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

二、品牌策略制胜

其实纵观大多数品牌的出海历程,可以发现无外乎为巧妙的营销策略、独特的品牌定位等,PatPat也不例外。正如前文所说,PatPat被称为童装界的“SHEIN”,自然也是因为两者具有相似之处。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

由于美国童装市场占全球市场份额的21%,是全球最大的童装消费市场,因此PatPat出海的第一站就选择了此地。并且,由于儿童更换服装的频率比成人更高,这一品类的复购率往往也极高,而美国童装市场的产品选择较少,价格过高。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

看中了这些发展特点,PatPat与SHEIN一样奉行低价策略。在目标消费群体的定位上,PatPat以欧美中低收入及年轻家庭为主,将大多数产品价格定在8-12美元,远低于其他品牌的童装价格。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

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PatPat产品价格 图源:PatPatWsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

基于儿童成长周期快、对穿着舒适度和面料安全性的要求更高,PatPat需要更强大的供应链。从2016年开始,PatPat在国内外多地建立办公室,深耕国内供应链,严格把控产品生产效率和品控问题,这与SHEIN非常相似。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

除了优秀的品牌定位和强大的供应链优势外,利用社媒营销打造私域流量入口也是PatPat成功的一大亮点。据Similarweb数据显示,今年2月份PatPat全球访问量近150万,其中22.08%来自社媒渠道Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

从社媒营销布局上来看,PatPat以Facebook作为主打平台,其次以Instagram、TikTok、YouTube等主流媒体为辅助。就以Facebook为例,目前PatPat在Facebook上拥有近688万粉丝,且这一数量还在持续增长。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

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PatPat在Facebook主页 图源:FacebookWsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

在日常运营中,PatPat主要发布产品信息,并附上产品链接导流至官网购买。与此同时,PatPat还会结合当地网红营销,直接抓取目标受众的具体需求,进一步打开市场知名度。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

总的来看,PatPat的品牌策略灵活且多样,这是值得我们借鉴的。如今出海的品牌越来越多,市场竞争也越来越激烈,无论什么赛道、什么市场,与消费者进行深度沟通,了解消费者的核心需求是始终不变的。Wsy28资讯网——每日最新资讯28at.com

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