应季产品提前一个月准备好（当到热销季节已经成为爆款。快到季节结束，把下一季节的爆款放在爆款产品显眼位置而不是替换，当道下个季节初期刚好有一部分销量，便于后期的下个季节款式的主推）
款式，覆盖人群尽可能多（个人看法，漂亮而不挑人，版型看起来修身但是不太限制身材女人有部分会发福，服装一般女性都喜欢合适或者偏年轻的但是不幼稚。男人偏成熟但是不老气，符合品牌定位和形象，符合这几点一般不会出现没人买）
产品定价（符合整个网上此款式的价格区间，应该居中而不偏高，否则不会形成爆款）
定价不能低，不能高。定位要符合品牌的形象拍摄场景，模特选择例如OL街头或者其他和品牌气质相符的
做好关键词优化和准确有效前期所有页面合适的广告展示图展示此款销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。
必须包含下一个想要主推的爆款即将换季的时候下一季节新品关联和爆款，以这些带动下一其他的爆款形成，爆款越多自然流量越大销量越大，做好老客户维护便于店铺人群的积累，品牌形象展示便于形象的推广
双十一的策划方案目录
2011年各品类成交量当天占比及各品类成交额当天占比。
双十一项目--营销组--物流组--IT后勤工作分工
大促营销方案和资源：多渠道引流。直通车、钻展。、优-惠-劵的提前派发预热、还有就站-外-流-量的广-告-投-放，很多联-盟-广-告要注意提前布局。还有就是淘-客的提前沟通合作。
最重要的一点就是根据本店平常销量，老客户数量，本次推广的投入，历年同行同级别的销量增长，估算出本店产品的备货，不要盲目拍脑袋备货，官方规则要熟读，不要违规，不然全部愧于一旦。
选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。
一月到三月，主作冬季产品的清货和春夏装的预热和销售，重大的节日有元旦节、春节和三八节，情人节，重点在"三八节“。
四月到六月，为夏装销售，重大的节日是五一节、母亲节、父亲节。中老年流量的大入口哦，不是指老年人来买的流量，而是指儿女为长辈购物。推广一定要突出“孝心”二字、
七月到九月是销售的淡季，但也是一年中为销售作准备的好时期，因为全年的旺季就要来了。
十月到十二月，是全年旺季，有十一，有双十一，有双十二。都是日进斗金的日子。这个季度是全年的重点哦，全年50%的销售收入都来自这个季度，要引起足够的重视。常言道一分投入一分产出，所以推广费用一定要好好计划好。才会有好的销售。
“一年之季在于春”，所有的计划都要在年初计划好，才会顺理成章的有收成。
活动方案1.活动形式：（1）预热：时间：10月25日至11月10日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，突出双11活动物流爆仓快递缓慢，让顾客提前下单，以增进整个11月的销量！为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59图片：双11活动外围页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
三、活动力度1.收藏领卷(5元)2.关注有好礼（收藏满4个商品获10）3.订单金额满199元减15元订单金额满249元减20元订单金额满299元减25元订单金额满299元可包邮
三、活动推广：1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.朋友圈宣传5.客服自动回复活动预告6.淘宝客7.钻展
三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。客服：提前安排好上班时间，并按照活动设置，写好快捷回复和设置好机器人（提前准备、包含促销、商品详介）！确保电脑配置不会在双11当天爆灯；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）
仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好仓库打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、仓库端、物流端的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
库存准备（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送礼品、额外赠品等也需进行备货（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
一.吸引眼球1.评判标准：一个优秀标题必须在3秒内吸引人们点开，否则就没有用！2.如何写好标题：十大标题写法，当然每种写法如果你能够一次性运用多种效果也许会更好！
二.激起购买欲文案如何激起购买欲，其实很简单，人无我就想有，遵循这个原则，制造一丢丢的焦虑感，加上优惠的价格，宣传超过的性价比，人们往往为了弥补这种落差，而去购买！
三.建立信任这一点对于微信上的卖家来说更为重要，如何获得信任，有以下四个方面：1.权威2.事实实验证明3.客户评价4.化解顾虑，最明显的就是七天无理由退款
四.引导下单前面都具备了，后面需要做的是引导客户下单，但是这个引导过程不能太过复杂，否则客户很容易到最后环节流失掉！
总结：一篇文案如果要花上5个小时去写，那么标题就应该花费3个小时去想，在互联网飞速膨胀的时代，人们的注意力是非常脆弱的，如何吸引是三部曲中最最重要的，其次就是转化到引导下单！
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