阿里云优惠券 先领券再下单
我就发现了，自从做了拼多多代运营后，自己就像救火队长，经常接到一些上一个代运营或者前运营做不起来的店。虽然不知道这种店之前犯过什么事，有没有被处罚降权过，但是为了甲方的长远发展（我要搞钱），做了些简单的评估后，大部分店铺都还是接了下来。
接别人做的一塌糊涂的店是什么感受呢？就好比，进了一间特别凌乱的房间。你看那直通车，有的开1的投产比，有的开15的投产比，你看那链接，有的挂15块，有的挂149块。
对于这样的店铺，首先就要来一遍大扫除，怎么扫呢？该删的链接删，该优化的链接留下来优化，该关的卷和自动跟价啥的关。等等忙完之后，就进入了我的正题工作，重新做链接。
01
链接转化特别低
本篇就复盘下我接的其中一家白牌店，洗护类目，客单50左右，主打的常规去屑去油功能。当我接手这个店时，店里已经有了5条再跑链接了，跑的数据极为凌乱，2条在跑稳定，2条在跑托管，还有1条托管稳定都暂停中。
我拉长30天的数据，投产比1左右，没什么单，但是实际投产比的出价在3左右了，咋跑出来1的。空烧呗，这种每天空跑不成交的链接，最容易跑出离谱的投产比了。为啥转化低？这就是咱接下来的工作了。我把他们已经上架的链接拎出来，从主图到标题，从评论到详情，都分析了一遍。
还别说，之前的运营虽然链接做的不咋地，但是评论基础做的挺到位，每个链接都有300多条评价。这么多评价，他为啥就是不出单呢？剖析完整个链接我知道了，完全没有章法可言哇。
你这个洗发水是卖给去油去屑的中年人的，标题里咋还带着孩子老人KTV这样的关键词？是想男女老幼会所通吃？SKU做的价格乱糟糟的，1瓶2瓶3瓶的价格毫无梯度，都不知道你到底主打的是哪个SKU。如此，数据能好才怪了。
02
准备各种素材
接下来，好戏登场。我做代运营由于是个人在做，没有设计嘛，所以作图这块都是提交需求给甲方。这个洗发水也是如此，我让甲方拉个群，专门把设计拉进去。我就在淘宝和拼多多上找对标的素材。
咱们的客单是50左右，走的是中等偏上的路线，素材这块肯定要往高大上方向去走的。你看之前运营做的图，跟9.9两瓶那种链接素材一样，你卖50块，傻子才买。
所谓设计是调出来的，根据我这边的需求设计重新做的素材明显比之前的高了几个档次，视觉这块过关了，接下来就是文案了。我知道自己切的是年轻人、中年人，所以在标题里会带上家庭、女、网红推荐这样的关键词。在SKU这块，也是先把榜单上的链接SKU都扒了下来。
他们是品牌+功效+规格，我也这样写。他们是营销词+规格，我也这样写。大家自己不会做运营，难道借鉴都不会吗？
原本想让甲方把详情图都重新做一遍的，但是甲方的预算吃紧，我就上老详情将就着用了。价格这块怎么设置呢？肯定是拼单价+限时限量+优惠券了。虽然我卖价49，但我是券后49，和你拼单价49，他就是不一样。
这一套东西整理出来后，我才正式上链接。我的习惯是上架前，所有的素材（主图SKU图详情图）都整理到一个文件夹中，所有的SKU名称和价格都整理到文档中去，上架就是纯铺链接了。当我把链接上架好之后，我就知道，我这个链接肯定能打。
03
转化从1%到5%
链接上架后，那就开车嘛。开车怎么开？快速入池咯。卖价49，成本**，保本投产比*。我直接托管2的投产起步。2投产最大的好处就是，系统给你拉到的都是精准人群，在哪看出来的呢？在转化这块。2投产之下，客单49的品，转化率直接干到10%。
你真以为自己链接转化率牛掰了，如果你信了？那你就上当了。这种极低投产比之下的转化率是不准的，真正考验链接的是二阶段保本投产比下的转化率，那个才是真实的。
很幸运，在2投产的不惧亏损之下，2天跑完极速起量。那我切到稳定成本，按保本投产去跑咯。投产比直接拉升，就看这个链接能不能打了。切到稳定成本，确实跑的有点吃力。白牌嘛，没人群，前期费力是正常的。那我就继续20块钱一笔成交去拉人群，也不怎么亏，毕竟咱是白牌，高价高利润。
就这样高出价，每天稳定出单50+单，转化率稳定在5%左右。这个转化率高吗？要看跟谁比了，跟9.9两瓶的比，不高。但是跟之前他们找的运营做的数据比，那我做的数据是相当的高了。
本文标题写的提升50%，实际上提升的远不止这些，这不是怕夸大宣传嘛，所以悠着点写。为什么同样的品，转化率能从1%做到5%，就是因为准备素材环节，同样的事情，我们做的比别人更精细，更精准。
04
最后
从准备素材到开车推广，也就7天左右时间，一个完全没起色的店，被我们硬生生的给救起来了。万幸的是店铺没有被隐形降权，不然做不起来，真的不知道是能力不行还是其他什么原因了。
说真的，也确实遇到过我们接手的老店怎么做都做不起来的，后来在我们的要求下，给了个新店，那数据直线起飞。拼多多就是这样神奇，你店铺起不来的原因有很多，但是平台就不会告诉你原因，只有靠自己猜了。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。
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