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近年来，随着城市化进程的加速和生活水平的提升，人们的安全意识不断增强。加之出差、旅游等家庭外场景活动的增多，消费者对老人儿童的家庭安全、陪伴以及对宠物的智能监控等需求不断上升，推动了消费类安防市场的快速增长。家用安防摄像头、智能门锁、儿童看护、智能养宠等一系列消费类安防产品的需求日益旺盛。
在此背景下，不少消费类智能安防公司也因此收获了业绩红利。其中，深圳市安室智能有限公司（以下简称“X-Sense”）作为智能安防行业的新起之秀，凭借其创新的技术和优质的产品，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。2024年，X-Sense的出货量在欧美市场取得了不错的成绩，成为智能安防产品领域的新兴力量。那么，在行业增速放缓、消费疲软的大环境下，X-Sense是如何在红海竞争中崭露头角，并取得显著成绩的呢，让我们一起了解一下安室智能快速发展背后的故事。
智能家居摄像机业务：稳扎稳打，丰富产品矩阵
根据最新的市场数据显示，2024年全球消费类IPC市场规模达到了150亿元，出货量突破1亿台，增速为12%。尽管安防行业内卷严重，但总体态势依旧向好，尤其是在消费类安防领域，市场仍有很多差异化机会。双目/多目摄像头、带屏摄像头、低功耗AOV、视觉融合类等各种精细化的产品形态不断涌现，带动了市场规模的逐步扩大。
作为智能安防行业的新起之秀，深圳安室智能成立于2016年，是一家面向欧洲和北美市场销售智慧安防产品的“出海”企业。公司致力于“维护生命和健康安全”，依托多项传感器和无线技术，推出了一系列在线上市场领先的家庭安防产品，创建了欧洲市场占有率第一、北美市场占有率第三的品牌。自成立以来，安室智能始终致力于技术创新和产品研发，推出了多款智能家居摄像机新品，推动智能家居摄像机向视觉化、场景化、智能化升级。
2023年，安室智能发布了全景、双目、宠物看护等多款智能家居摄像机新品，进一步丰富了产品矩阵。进入2024年，安室智能继续趁热打铁，推出了一系列富有AI元素的智能家居摄像机，进一步巩固了其在智能家居摄像机市场的新兴地位。
智能入户赛道：积极拓展，提高市场渗透率和品牌影响力
纵观安室智能的发展历程，从单一产品到产品矩阵，从单一场景到生态平台，安室智能始终紧跟时代智能化的步伐，通过多年的产品打磨和技术创新，推出了智能锁、智能猫眼、门锁、摄像头等多类智能入户产品。安室智能不走泛智能硬件的短平快路线，也不跟进价格战，而是沿着视频IOT领域“做专做深”。
在产品上，安室智能采取“软硬件结合+自主创新”的方式，秉持着「更安全、更便捷、更智能」的战略内核，不断精进产品力。安室智能还表示：“公司多个系列的人脸视频锁满足了入户场景下用户对于安全、便捷、智能的全方位需求，在产品品质、体验方面得到了用户和客户的广泛认可。”
安室智能凭借“软件赋能硬件”，实现互联互通和3D可视化，将消费者引流至公司的APP之中，向用户提供更多的增值服务，从而不断延长硬件产品的生命周期，增强用户粘性。例如，安室智能的拳头产品“智能家居摄像机”，拥有24小时全彩监控，采用先进的AI视频识别技术，可以提供包括主动防御、人形跟踪、老人跌倒、宠物识别、人脸识别自动抓拍、客流统计、VIP客户自动识别等功能，进一步通过视觉技术为用户解决细分场景痛点。
出海战略：聚焦多元化渠道与差异化策略
据数据显示，2024年，安室智能的产品品牌X-Sense曾登上亚马逊智能安防产品前十，目前有多款产品冲进亚马逊BS榜前100。安室智能坚定地执行“立足深圳、面向全球”的品牌战略，经过多年积累，已实现产品研发、生产、销售的全球一体化。迄今已开拓海外销售渠道伙伴逾100家，其中包括沃尔玛、BestBuy、Home Depot等大型商超。近年也开始承接荷兰、比利时、阿联酋等国家的政府公共项目。
不过，由于中美贸易战升级、欧美本土安防巨头垄断等原因，在出海上，安室智能奉行“全渠道覆盖，多站点并行”的策略，在海外积极拓展各类销售渠道，采用差异化销售策略，不断完善全球分销网络。安室智能利用亚马逊、eBay、Shopee等国际电商平台，快速触达全球消费者，同时借助各平台的本土化优势和影响力，精准辐射目标客群。另一方面，安室智能通过与当地经销商合作，建立实体销售网络，增强品牌在当地市场的可见度和信任度，实现线上线下互补共赢。
同时，针对不同国家和地区，安室智能设立了不同的独立站，进行多站点运营，并且根据用户画像不同，独立站的设计也会有细微差异。例如，在西班牙站点，智能安防用户主要集中在25-44岁年龄段，以年轻家庭和单身专业人士为主，西班牙消费者对产品的设计感和性价比较为敏感，偏好外观时尚、易于安装和使用的产品。此外，西班牙用户对移动端控制（如手机APP远程监控）有较高需求。所以西班牙站点的首图以简约时尚为主，采用明亮、活泼的色调（如橙色、浅蓝或白色），传递出轻松、现代的生活氛围，突出产品的美观设计和便捷安装，吸引年轻消费者和家庭用户。在英国站点，核心用户为30-49岁中高收入家庭，英国消费者对家居安全高度重视，偏好技术先进、可靠性强的产品，且对环保和节能特性有一定关注。所以首图突出高端科技感和家庭安全，设计风格简洁现代，色调沉稳，强调智能化、环保节能和高安全性认证，并通过用户案例或视频展示产品在实际家庭场景中的应用。可以推出家庭套装优惠，吸引多设备购买需求。
未来展望
在这个充满挑战和机遇的时代下，随着AI等技术的日渐发展与成熟，智能安防产品能够逐步更好地理解真实世界，并渗透到各类IoT智能终端、各个场景以及各行各业中，为个人、家庭、行业和社会带来无限可能。在此背景下，未来，安室智能将会持续深耕“大安防”行业产品线，继续用创新设计与精工品质服务于用户的安全，获取千家万户的青睐，为每一个家庭带来更智能、更有温度的智能产品，满足消费者的个性化、多样化需求。
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