5元的立牌、9元的吧唧、19元的手办……二次元的风正在吹向折扣赛道。
图源：受访者供图
日前，折扣零售品牌好特卖开始卖谷子了。其门店中二次元周边产品占据了显眼的对外展示区域，当中不乏《排球少年》《蓝色监狱》《间谍过家家》《天官赐福》《原神》《未定事件簿》等热门动漫和游戏IP的周边商品。
据好特卖官方小红书账号透露，今年1月，公司率先在上海的3家门店开售谷子。时代财经获悉，好特卖的谷子产品正处于测试阶段，热门IP的谷子最低5元起步，进口日谷的价格较市面降幅达40%-50%。
涉足二次元赛道的同时，在折扣零售赛道面临较大竞争的好特卖也在探索其他品类。2024年，其在上海等地门店尝试服装品类。12月，好特卖万平城市奥莱店开业，销售阿迪达斯、耐克等品牌服饰，及奢牌香奈儿等。同时，其也在境外持续拓展规模，截至目前已在香港开出3家门店，并宣布于2025年春季进军日本市场。
延续其一贯的策略，好特卖的谷子销售通过低价吸引价格敏感型消费者。
“门店内谷子陈列的面积很大，IP较为热门，售价差不多对半砍。”一位上海的好特卖用户对时代财经表示。
据她介绍，店内《间谍过家家》亚克力牌售价5元、《排球少年》吧唧9元，《异人之下》盲盒24.9元，《猪猪侠》盲盒17.9元，对比原价15元、19元、69元和59元降幅均超过5成。
“谷子”一词来源于英文“goods”的音译，在日语中的发音与“谷子”相似，因此被中国的二次元爱好者广泛用以指代周边产品，包括各类手办、毛绒、钥匙扣、徽章、卡牌、挂件、立牌等。
近年来，中国二次元及其衍生市场呈现出爆发式增长。根据艾瑞数据，2024年，中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超40%。CIC灼识咨询《中国二次元内容行业白皮书》显示，截至2023年，中国泛二次元用户规模已突破5亿人。
在年轻群体中，“谷子”俨然成了新的“社交货币”。而好特卖已有的用户基础，尤其是年轻消费者，与二次元受众高度重合。
此前，好特卖在盲盒赛道也早有布局，其收购泡泡玛特、TOP TOY等品牌的过季、滞销或库存积压谷子产品，以低价批量购入，获得价格优势。如Heyone黑玩旗下某款MIMI盲盒，过季后在好特卖售价为20多元/盒，而在TOP TOY原售价为69元。
好特卖于2020年4月在上海创立，凭借处理零食尾货在折扣零售领域崭露头角。截至2024年11月，其在全国范围内开设800多家门店，覆盖100多座城市。
不过，随着量贩零食赛道迅猛发展，休闲零食行业发生较大变局，定位高端的良品铺子们也“卷”向低价，这在一定程度上对好特卖原有的低价优势提出挑战。
2024年，量贩零食赛道的头部品牌鸣鸣很忙集团零售额达555亿元，另一家头部品牌万辰集团的量贩零食业务预计在2024年实现营业收入300亿元-330亿元，三只松鼠也通过收购爱零食和爱折扣进军量贩零食赛道。
在此背景下，好特卖也在对品类进行拓展，并且野心不小。
2024年，好特卖开始探索服装领域。好特卖联合创始人郝康在今年1月的直播中介绍，好特卖从杭州到上海已经陆续试点了5家店。郝康表示，衣服品牌折扣市场规模庞大且尚未完善，对于创业者来说机会众多，好特卖致力于打造成线下的“唯品会”，集团2025年也将重注这个项目。
艾媒咨询首席分析师张毅指出，好特卖扩品类是必要之举，随着消费市场的升级，越来越多的产品会走向线下，以好特卖押注的服装为例，这是一个典型且优质的品类。“根据我们在线上的监测研究发现，2024年服装的突破率在整体商品中占比颇高。线下的服装门店未来会大幅的提升。而在拓展品类时，吸引消费人群参与、保持良好的性价比是很重要的。”
除了服装品类的扩展，2024年12月，面积达万平的好特卖超级仓在南京开业，定位城市奥莱。官方资料显示，该店与超3000个品牌合作特卖，涵盖食品、冻品、酒饮、家居、日化、男装、女装、运动、休闲、童装童鞋、美妆、玩具等多品类，其中不乏安踏、阿迪达斯、太平鸟等知名品牌，部分品牌折扣在1折以下。同时，店内也囊括奢牌，香奈儿某款包包售价30000多元。
这也意味着好特卖在品类上对过剩尾货进一步整合。目前，好特卖采用“买手+算法”的选品模式，拥有300+买手进行全球采买。好特卖联合创始人张宁在2024年的公开演讲中表示，好特卖的定位是“软折扣”，即尾货折扣，“我们的采购价是没有标杆的，主要和产品的有效期、货量、品牌相关。”
尾货供应链在价格上具备优势，但也同时具有货源的不稳定性等问题。同时，由于尾货市场尚不成熟，有关产品质量的投诉不断。
2023年4月，上海浦东警方破获一起涉嫌销售假冒注册商标的商品案，查获假冒知名品牌洗发水、沐浴露、防晒霜15万余瓶，涉案金额1700余万元，好特卖门店也在售假之列。张宁曾回应称，这是由于好特卖的经销商受骗所致。8月，好特卖也在抖音做出回应，称公司已经联合品牌方和警方共同打假，并对相应违规供应商追究责任。
2023年，好特卖GMV达50亿元，其中美妆护肤相关约6-7亿元。而作为重点品类的美妆，在尾货供应链上亦存在漏洞。
眼下，通过涉足二次元经济和服装生意，好特卖在服装奥莱和谷子赛道的跨界尝试，能进一步巩固和扩大其年轻用户群体。但如何保证货源仍然是好特卖需要解决的问题。时代财经就此询问好特卖方面，截至发稿暂未获得回复。
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