编者按：春节，中国人心中最传统、最具仪式感的节日。这是一场从异乡到故乡的归来，是小城里升腾起的烟火气，也是一场流动的消费盛宴。值此春节之际，时代周报、时代财经联合推出《小城大年》系列报道，关注春节经济和时代变迁下的点滴。
临近年关，不少白酒从业者仍忙于销售一线，备战“春节档”。
“我客户现在手上基本上是零库存，就等着春节之前提货。”李维是某名酒的区域经理，日前他仍奔走各地，与客户商讨打款事宜。而贵阳一连锁烟酒行负责人刘志威则早早备好了春节的货，“去年9月份拿了500箱，还没卖完。”
自白酒行业进入深度调整期以来，名酒破价和库存高企的矛盾在2024年全面爆发，各大酒企主动求变，控量稳价、减少渠道压货、发力C端营销，以深度刺激社会白酒需求。
而春节是酒企传统的营销旺季，它关乎着企业能否打响全年销售的头炮，更是新一年营销策略的试金石，意义尤其重要。
“今年春节生意没有往年好，不休假了。”为了多卖货，某广州烟酒店老板计划春节照常营业。
图源：图虫创意
名酒节前不提价，两大百亿单品先后停货控量
往年，在春节前夕，酒企纷纷会提价倒逼经销商打款，但今年几乎没有酒企有涨价动作。
“我们每年确实会涨一点，但今年市场情况确实太差了，就不涨了。”李维表示。
而除了“不加价”，名酒们早已为2025年“春节档”调节投放量做准备。
1月9日，市场传出消息称五粮液（000858.SZ）暂停供货普五八代，并通知经销商回收市场上900元以内的普五产品。华东、华南、华中等多地经销商证实了这一消息。
日前，五粮液成都地区某经销商也向时代财经证实上述控货消息，“酒厂的诉求是什么时候市场价挺到940元就什么时候发货，现在普五价格已经在涨了。”
今日酒价显示，普五当前线下批价保持在950元/瓶。在淘宝、京东平台，普五券后价为958元/瓶、908元/瓶，但该价格明显高于去年双十一。
“五粮液所说的市场价是指暗流价，就是市场窜货的价格，比正常终端成交价还要低。”上述经销商人士指出，由于名酒价格倒挂矛盾突出，终端酒商会从市场调取更便宜的货来卖，以赚取更多利润。
无独有偶，1月17日，洋河股份（002304.SZ）也发布通知，称即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。
某超市白酒货架。时代财经摄
中金公司1月20日发布研报分析称，近期白酒终端动销环比转暖，预计本周开始（即春节前一周）动销集中起势，主要由于春节期间的大众消费，包括家宴、聚饮、走亲访友伴手礼等的备货时间偏晚。预计在大众春节备货的带动下，本周白酒动销或有更加明显的起量，且消费氛围有望延续至春节期间。
中金公司指出，在价格方面，大众价位表现相对较好，100元、200元价格带产品在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并向性价比高的大单品集中。
花式扫码营销，C端争夺大战开打
2024年白酒高端商务需求大量减少，销售逐渐由饱和内卷的传统渠道向大众消费者转移。直接触达消费者、全面C端化成为各大酒企新一年的营销主攻方向。
5克金条、万元手机、现金红包......为了在春节旺季提升开瓶率，各大白酒企业开盖扫码活动在节前全面铺开，C端争夺大战悄然打响，激烈程度堪称有史以来之最。
2024年12月16日至2025年2月16日，泸州老窖开展扫码活动，扫描指定产品盖内二维码有机会抽取 5 克金条、国窖1573蛇年生肖酒礼盒、最高15739元现金红包等。
洋河股份新春福利活动时间更长，玩法更多样。从2024年12月15日至2025年2月28日，消费者购买指定产品、开瓶扫码后，先获取基础现金红包，参与集福运卡有机会赢取手机、电动车等奖品，集齐七张福运字卡还可最高赢得36666元红包。
郎酒明星产品青花郎更把开盖扫码活动时间设置为长达一年，从2024年12月1日至2025年12月31日。郎酒集团日前宣布，凡购买第五代青花郎的消费者，开盖扫码即可参与抽奖活动，综合中奖率高达100%，活动最高奖品为红运郎1瓶。
曾任职郎酒集团的相关人士向时代财经透露，此前青花郎没有推出过开瓶扫码政策，是今年春节期间才开始推行。
刘志威表示，消费者扫码获得的红包额度是随机的，但对于经销商的返利是固定的，酱酒品牌每瓶返利30元至50元不等。
有业内人士告诉时代财经，今年各酒厂突破开发了各种扫码分润的政策，业内称“反向红包”，即消费者扫码获得红包奖励，同时销售门店和经销商均能获得一定比例返利。作为联动B、C端的工具，扫码红包成为酒企当前促动销的标配手段，对营销资源精准投放、直接触达消费者以及降低渠道库存有很大促进作用。
“现在社会渠道库存高企，酒企都发力C端，利用春节在扫码红包上投放更多费用。但需要注意，扫码分润基本在本地扫才有效。比如消费者在成都买酒拿到北京去开瓶扫码，他可能有红包奖励，但经销商异地扫码可能涉及到窜货问题，就没有返利了。”上述人士表示。
往年，即使感受到市场明显疲软，但业内仍坚信行情能在春节峰回路转，但今年业内对春节期待值普遍不高。
对于今年春节白酒氛围，李维觉得没有“年味”了。“前几年一到中秋、春节，白酒销量会明显好转，但去年中秋跟今年春节都跟平时差不多。”李维表示，今年不敢谈利润，只能说保着本卖。
（应受访者要求，文中李维、刘志威均为化名）
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