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互联网时代，B2B医药电子商务优势

来源：责编：时间：2023-08-24 20:29:03 浏览量：241

导读互联网时代，医药供应链的关系正在悄然发生改变。在以往的医药供应链里，企业为了确保竞争优势，往往是拒绝共享的，甚至通过“拒绝共享”来树立行业门槛。互联网的介入，正在悄悄改变这些特征，医药B2B第三方平台通过整合多种增

互联网时代，医药供应链的关系正在悄然发生改变。在以往的医药供应链里，企业为了确保竞争优势，往往是拒绝共享的，甚至通过“拒绝共享”来树立行业门槛。

互联网的介入，正在悄悄改变这些特征，医药B2B第三方平台通过整合多种增值服务，吸引了大量上下游企业入驻，形成了开放式的产业平台服务模式。

通过第三方平台的整合，实现了对全体系、全行业的服务，此外这些服务是可以数据化甚至是资产化的。使交易路径得到了优化，效率得到了提升。

B2B医药电商优势

B2B电商业务实际上是医药企业（主要是医药流通企业）传统销售渠道向线上的进一步延伸和扩大，可与传统业务相互促进。相较于传统医药流通体系，电子商务的应用提高了医药企业的管理效率和服务水平，有自身独特的优势。

提升采购效率

减轻采购工作量和成本，提高采购效率。B2B平台简化了寻找对口供应商的繁琐步骤；可降低采购员询价、比价的工作量。由于平台具有直接性、扁平化的特点，不受地域所限制，供应商的优惠政策可直达企业，采购成本有所降低。

精细化库存管理

及时更新市场信息，精细化库存管理。B2B平台能够及时掌握并更新市场信息，帮助采购员对行情和未来市场的走向进行预判。同时，平台也可从供应商处更快补货，更新新品。

整合供应链资源

整合供应链资源，提供一体化服务。B2B平台将整个交易流程数据化，实现了交易流程的真实可溯，由此可提供的一体化供应链资源，包括售前的询价比价，交易过程的支付结算，订购商品后的物流配送，配送完成的售后服务等。

B2B医药电商逻辑

无论是门户时代，浏览器时代以及产业互联网时代，商业都是以用户为中心，有用户才会有流量。当流量问题解决后，转化率就变得尤为重要。

引流只是一个开始，真正重要的是关注流量的“量”与“质”，这背后关乎到用户行为，如次日留存、复购以及深度参与等。电子商务所需要的并不是简单的PV数，而是最终的转化以及客户的留存。

这里面是有漏斗效应的，因而如何抓住漏斗最下面的用户，就成了B2B医药电商最重要的地方，也就是说对于刚刚进军医药电商领域的传统医药批发企业而言，最需要解决的核心问题就是如何通过精细化运营来抓住漏斗底部的购买用户，并且长期购买。

如何玩转B2B医药电商？

对于零售药店来说，B2B医药平台的价值在于为其提供丰富的品种，比传统采购渠道具有价格优势，同时为其提供品种、价格查询、供应链融资等增值服务;

对于药企而言，B2B医药平台为其提供快速铺货的平台，扁平营销渠道以及药品数据分析需求，从而达到降本增效的目的。

但目前行业内对医药B2B模式仍然存在质疑，药品生产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流通的发展。

其实，医药B2B对于批发企业来说并不是简单地将线下生意搬到线上，而在于通过线上医药B2B平台侵蚀其他批发企业市场份额，提高批发企业集中度。

针对于医药B2B电商的发展模式，药品批发企业应把医药B2B电商独立成一个部门，配套完整的人才团队、技术支持及激励政策进行分销业务，可以自主开设医药B2B网站，也可以加入第三方交易平台。

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