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既要手起刀落，又要抽丝剥茧，野蛮生长的五个女博士

来源：责编：时间：2023-08-24 20:24:22 浏览量：215

导读本文要点1. 五个女博士的故事概览：成立于2019年，于当年7月推出其首款胶原蛋白肽维C饮品，2021年拿下天猫双11滋补类目黑马榜TOP3；凭借抖音平台直播电商的加持五个女博士迅速火爆出圈；2. 五个女博士能够做到迅速火爆出圈的原

本文要点

1. 五个女博士的故事概览：成立于2019年，于当年7月推出其首款胶原蛋白肽维C饮品，2021年拿下天猫双11滋补类目黑马榜TOP3；凭借抖音平台直播电商的加持五个女博士迅速火爆出圈；

2. 五个女博士能够做到迅速火爆出圈的原因，主要还是精准营销，其成长路径离不开以下几点：老客运营促成老带新、抖音平台大量流量直播曝光、小红书等其余社媒进行推广；

3. 处于爆发期中带来的争议与挑战：口服美容市场正处于产品生命周期的爆发期早期，而五个女博士显然吃到了市场热度及相关品牌营销的红利。伴随着整个赛道的“狂飙”，市场以及品牌本身同样陷入了争议。

4. 成功原因总结：

专业的背景和科学的产品开发
具有高度竞争力的品牌定位
准确把握市场需求和推广摸式
高品质的产品和服务

近年来，“口服美容”概念的新品层出不穷，据魔镜市场情报监测，除了资生堂、欧莱雅等海外知名集团品牌加大了在口服美容赛道的布局，国内知名药企白云山、华熙生物等企业也先后推出了胶原蛋白、透明质酸钠等主打美白、补水、抗衰等功效的产品。

借着口服美容快速崛起的东风，国内新晋品牌“五个女博士”凭借其特殊且专业的科研背景背书，加上超级平台（抖音）的直播背书迅速火爆出圈。本文将从4个方面，来详细解读五个女博士的“野蛮生长”。

口服美容相关产品示例

01 五个女博士的故事概览

据魔镜获悉，五个女博士成立于2019年，于当年7月推出其首款胶原蛋白肽维C饮品，2021年拿下天猫双11滋补类目黑马榜TOP3；凭借抖音平台直播电商的加持五个女博士迅速火爆出圈。

从营销策略来看，显然五个女博士同近年来迅速火爆出圈的品类并无太大不同，皆是着重布局线上渠道（抖音为主），与叶一茜、金星等明星直播间以及大狼狗夫妇等头部带货直播间亲密合作。同时伴随着“悦己型”消费的崛起，更多女性愿意为了提升颜值来投资自己，借助这股东风抖音电商为了助力商家把我“她经济”市场热度，抖音3·8好物节应运而生，五个女博士作为口服美容新锐品牌也积极参与其中，与抖音共同掀起了抖音3·8好物节。

02 "女博士"人设＋风口 = 狂飙？

创始人姜珺说，投身创业，是因为把创业想得很好、很简单。然而，从消费者到创业者的过程并不是一帆风顺的。

前文提到，五个女博士品牌的科研人设，是能够说服理性消费时代下消费者购买的重要因素，但是仅凭光鲜亮丽的科研背景人设，显然还不足以立足于即将成为继护肤品、彩妆之后，第三大类目的口服美容市场。魔镜认为五个女博士能够做到迅速火爆出圈的原因，主要还是精准营销，其成长路径离不开以下几点：老客运营促成老带新、抖音平台大量流量直播曝光、小红书等其余社媒进行推广。

— 抽丝剥茧般的精细运营 —

据品牌创始人姜珺透露，五个女博士创立早期就已经创立了老客社群，品牌方会在社群中和消费者互动、答疑。

“我都将你家产品推介给50个用户了，你们怎么才火？”

“你们如今怎么这么火？那么多人开始用你家的产品，害得我没了独享的优越感。”

五个女博士创立早期凭借产品积累的“老客”们总是毫不见外地直抒胸臆。该群体以精致妈妈、资深中产为主，因为发现了这款“好用不贵”的国货，如获至宝，长期追随，四处分享。甚至有老用户自掏腰包，为品牌方发布的短视频投“抖+”，帮助品牌做宣传推广。

正因这些拥趸，成立于2019年的五个女博士，于当年7月推出首款产品胶原蛋白肽维C饮品，仅用时2个月就实现百万元销售额，次年登上抖音618滋补膳食类目新星品牌榜，随后拿下2021年天猫“双11”滋补类目黑马榜TOP3。2022年抖音618期间，位列滋补类目销售额TOP2、商家自播销售额TOP1。

03 处于爆发期中带来的争议与挑战

魔镜将概念活跃度（销售额/概念社交指数）同时间比较，可以判断产品/概念的生命周期模型，该模型综合市场销售指标与社交媒体的互动量变化趋势，综合判断一个概念/产品的变化趋势，能够帮助品牌主做品牌策略和产品布局的相关举动。

04 成功原因总结

最后，魔镜再次总结一下五个女博士能够迅速成为，用创始人姜珺的话说，口服美容赛道“尖子生”的原因：

1.专业的背景和科学的产品开发：创始人均来自医学领域，拥有优秀的专业知识，使得她们对于口服美容领域有非常扎实的基础，能够将药品研发逻辑应用到护肤品的研发中去。另外，她们基于不断探索、创新的想法，孜孜不倦地研究开发口服美容产品，保证了产品的科学性和专业性。

2.具有高度竞争力的品牌定位：五个女博士通过市场调查找到一个高度专业化的口服美容领域，这意味着他们有大量的机会去让自己的品牌被认可和接受。如今，五个女博士已经成为了中国顶尖级别的口服美容品牌，并且在市场中占据着重要的份额。这种优秀的品牌定位也巩固了这个品牌的持续发展。

3.准确把握市场需求和推广模式：五个女博士在创立品牌时，充分考虑到当代消费者的需求变化。她们利用网红经济、社交平台等各种渠道，将口服美容品牌推到市场中，不仅仅能够推广自家品牌，还能与更多消费者建立连接。这种具有先进性的推广模式不仅带来了品牌的流量增长，同时也增加了品牌的美誉度。

4.高品质的产品和服务：五个女博士注重产品的研发和生产过程，使用高品质的原材料和先进的科技设备，保证产品的质量和安全性。同时，在售前和售后服务上也非常用心，让消费者能够舒适、愉悦地购买到产品，并且有更完整的体验。这样的高品质产品和服务也让消费者对于品牌更加信赖和青睐。

我本人先前是比较抵触品牌经常讲所谓的故事和使命的，但是从五个女博士身上，我看到了属于创始人注入给品牌的气质和愿景，那就是从消费者到创业者的身份转变，让五个女博士具有精益求精的钻研精神，同时渴望让美容这件事更加科学，更加专业、更加普及。新时代掀起的品牌战略改变的狂风还在猎猎作响，魔镜在这里祝福更多的中国品牌能够在新时代完成自己的变革和实现价值。

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