当数字人成为一种生意，我们更关心的是，他们如何赚到钱，以及这意味着什么？
不知道大家还记不记得，去年10月31日万圣节，有一位虚拟美妆博主在抖音横空出世，发布第一个作品后的24小时内涨粉破百万。
她就是“柳夜熙”，人设是会捉妖的虚拟美妆达人。截至发稿，其粉丝数达到864.1W，获赞3673.3W，当初一战成名的首发视频点赞数累计360.6W。
时隔一年，涨粉700W算不上惊为天人，但其总计26个视频内容能够获赞超3500W，日常视频点赞数据仍然保持在数十到200W不等，足可见“柳夜熙”的粉丝粘性之高和内容市场之广。
随着技术的不断发展，数字人开始扮演功能服务的角色，即是开始拥有智能交互能力，可以根据用户的指令做出反应。
这个功能性不难理解，可以类比大家日常“调戏”的Siri、小度或者小爱同学，它们在识别你的关键词之后就会做出相应的回答。而将这样的交互能力加载到数字人身上，就是这个阶段的数字人成像。
除了我们时不时会在各平台上遇到的虚拟客服，我们在短视频平台上偶尔会刷到的虚拟博主也具有一定代表性。比如在抖音拥有477.8W粉丝的“默默酱”，上直播间能说会道，基本可以与大家顺畅互动、带货，具备了主播的功能。
在这样的发展过程中，数字人逐渐成为元宇宙的入口，拉近了普通用户和元宇宙之间的距离，体验感是其中关键。
就像我们前面提到的“柳夜熙”，虽然她目前仍然只是作为一个IP存在，但其画风、内容、形象，都让用户在一定程度上感知到元宇宙的存在。
而作为每一次变革的“鸭先知”，品牌们早已与时俱进，创造数字人、搭建元宇宙几乎成为各家发言中的共同热词。
麦当劳和肯德基这对“冤家”，在数字人的布局上也较着劲。他们的数字人“开心姐姐”“桑德斯上校”，都来源于品牌文化。前者是门店品牌大使，后者是创始人和logo的化身。
它们都选择抛去原本“叔叔”“爷爷”的设定，不约而同地变成青春小姐姐和腹肌男神。不同的是，麦当劳仍然走2D可爱画风，肯德基则用技术合成了一位拟真人物。
至此，我们不难看出，品牌们创造数字人基本都奔着年轻化去，目标当然是更能接受新鲜事物的年轻人群体。
而当前数字人的生成逻辑和特点也出奇一致。
先从搭建具体形象开始，或是对真人进行表情捕捉，或是纯技术合成，最终形成一个拟人形象，即是数字人的外形塑造。随后进行人设定位和文化填充，唱跳偶像几乎是标配，其他的就看品牌营销需要来定，品牌的风格大概率决定了数字人的性格。
有了皮和肉还不够，数字人要融进社会还需要一层身份，无论是品牌的虚拟形象还是代言人，都发挥了这样的作用。
可以说，数字人的发展代表了元宇宙底层技术的进程，也让我们能够隐隐瞧见元宇宙的雏形。
数字人成为新的“流量密码”，并非空穴来风。
2021年5月，数字人“AYAYI”亮相小红书，发布的第一篇笔记便收获近300W阅读量和10W点赞。随后，定位时尚达人的AYAYI和井柏然一起登上杂志封面，和陈伟霆在时尚活动近距离合影，其音乐分约签给了摩登天空，还解锁了天猫超级品牌数字主理人、阿里巴巴首位数字人员工等身份。
目前，AYAYI的抖音粉丝数有7.9W，小红书粉丝数有12.7W，内容以看展和穿搭为主。同时因为其数字人的身份，AYAYI更是成为了时尚元宇宙的极佳入口。
数字藏品等NFT形式也和数字人更配。
今年5.20，小红书的虚拟偶像“川CHUAN”发售了“无香玫瑰”与“玫影瑰面”两款数字藏品，购买者可以用运用AR拍摄浪漫大片，且支持在在买下的第一个小时转赠他人作为礼物。目前，限量100份的“无香玫瑰”已显示售罄。
不得不说，这位“川CHUAN”是懂元宇宙营销的，AI单曲、数字头像、虚拟空间，均有涉足。
此外，有一定技术基础的数字人也更适合发展为数字分身，能够让元宇宙进一步落地呈现。
除了前文提及的参加线上演唱会，还可以在诸如淘宝的“未来城”“曼塔沃斯”，可口可乐与腾讯音乐虚拟世界平台TMELAND合作推出的“可口可乐粉丝节元宇宙宠粉街区”，等元宇宙空间中沉浸式购物、逛街、娱乐。
那么，数字人已经完美了吗？答案是否定的。
尽管如今的数字人已经进入了高度内卷阶段，甚至成为进军元宇宙的品牌标配，但仍然存在不少通病。
首当其冲便是空壳化严重。
数字人的本质是技术合成的拟真人物，需要后期填充内容，其可持续发展也建立在内容的生命力基础上。如果空有人形，缺失了文化内核，数字人并不能够收获用户的真正共鸣。所以，品牌仍然应该讲好故事，赋予数字人源源不断的内容活力。
其二是人设漂浮。
数字人本就虚拟，用户的感知和认同更多来自其设定，这就决定了数字人的人设须得接地气。所以，品牌在打造数字人时，应当让其身份和品牌本身以及普通用户的生活产生联系。
其三是技术不足。
部分数字人的动作卡顿、表情僵硬，只有静态图能看，甚至在互动时出现穿模的尴尬，多半是技术不行，这也是元宇宙尚无法完全落地、大众对数字人存在距离感的原因之一。
其四是应用仍有壁垒。
数字人的应用虽然广泛，但市场教育还没有完全，技术支持还没有成熟，产业链还没有形成闭环，数字人的应用停留在储备内容的阶段，主客观条件的不足导致目前更像是B端的独自狂欢。
综上所述，数字人确实拥有广泛的蓝海，只是实际应用仍然需要深化。不过，品牌抢占布局先机获得的红利并不会骗人。
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