极目新闻记者 张秀娟
武汉的年轻人衣服都开始按斤卖了。在汉口多牛世界A栋2楼，极目新闻记者看到这样一家服装店：10个衣服架子上陈列着各式各样的设计师品牌衣物，一条长桌上还摆放有领带、袜子、漫画和黑胶唱片等物品。
这些商品不是按件售卖，而是以斤论价，统一每公斤300元。
消费者在称重衣物（受访者供图）
“称重模式对于消费者来说是一种新颖的购物方式。”不少消费者表示。与此同时，今年双11不少线上商家也在论斤售卖上博人眼球，打出“论斤卖鞋”“论斤卖羽绒服”等销售模式。
业内专家表示，这种销售模式将商品价格透明化，让消费者可直观地比较不同商品的价格，有助于消费者更理性地购买。
衣物以斤论价，每公斤300元
在位于江岸区平和打包厂内的一家名为“POP LOOP”的门店里，消费者可自助式挑选自己心仪的衣物，结算时放入收银台处的白色塑料篮子内，按每公斤300元的价格进行购买。
店门口，张贴有每公斤300元的指示牌
“这种KILO SALE（称重式购买）的形式此前在国外很流行，潮流、新颖的售卖方式更受到当下年轻人的喜爱。”POP LOOP品牌创建人黄志祥说。“做这样一家线下服装店，是因为我们看到一些好的设计师品牌，在受到线上流量的挤压后，衣物销量并不好，导致产能过剩。我们就把这些剪裁新颖、设计前卫的设计师品牌衣饰购买过来，在线下以年轻人能接受的价格进行售卖。”他表示。
店里陈列的基本是从设计师品牌里买断的孤品或者样品，比如一件风衣原有的品牌售价在700－800元左右，但是通过称重售卖，价格在312元左右，十分划算。极目新闻记者还注意到，店内张贴出一张衣物饰品重量参考表，比如牛仔外套是在1公斤左右，一件衬衫在0.5公斤，也就是150元左右。
店内陈列
“因为衣服单件量少，卖完就没有了，所以我们每天都会上新款。”黄志祥说。衣物款式新颖、价格适中，加上商家重视私域社群的运营，使得POP LOOP的顾客复购率很高。“称重模式对于消费者来说是一种比较新颖的购物方式，加上门店的装修风格很简约，所以十分值得打卡。”在店内刚购买了一袋衣物的消费者说。
自10月15日开业的POP LOOP，每天人流量在200余人左右。“今年底前，我们还计划开3－4家门店，有咸安坊等社区店，也有K11商圈门店。明年，我们计划把设计师品牌卖到国内或国外其他地方。”黄志祥表示。
线上做足营销，引流量翻数倍
今年双11，线上商家在论斤卖上也下足了功夫：有商家在工位上贴出低价广告，如“9.9元包你满意”，还有商家开启“论斤卖鞋”“论斤卖羽绒服”等。
在一场论斤卖直播中，商家“咔咔家－原创”主播掏出一台黑色电子秤，连称了4个包包的重量，包括一个粉色小菜篮子、一个白色托特、一个卡其色水桶和一个小手机包，旁边另一位主播喊了一声：“4个包包，重2.4斤，后台加一个3斤的链接。”最终，消费者以39.9元的价格就能买到3斤重的包，平均1个包到手不到10元。这种低价售卖的形式吸引了不少观众，“咔咔家－原创”一度冲上卖货榜第一名。
粉丝都在惊叹“主播疯了！”评论区的留言互动纷纷表示：“这太卷了吧”“想知道质量咋样”“还等什么，给我来5斤”。
论斤卖模式火了，不少商家加入这场价格战，开始“论斤卖家居服”、“论斤卖羽绒服”等。淘宝官方也于11月1日在淘宝双11服饰会场特别推出“衣服论斤卖”专场，打出“真低价”的口号。其中，包括59元750g的家居服、39元500g的袜子、15.9元500g的棉拖鞋。甚至，商家还推出了多款9.9元1kg的羽绒服。
面对如此亲民的专场，不少消费者担心价格如此划算、商家到底赚不赚钱？一位商家主播坦言，“很难估算论斤卖直播给总体销售额带来了多少助力，但直播的实时在线人数和互动量都是平时的好几倍，积攒了不少粉丝。”也有商家表示，“论斤卖几乎没赚到钱，只能说保本。”
论斤卖模式，凸显消费者追求性价比
“在电商直播中，商家通过展示商品的特点、优势和优惠力度来吸引消费者购买。论斤卖的方式可以吸引消费者眼球，增加购买量。”IPG中国区首席经济学家柏文喜说。
商家在直播中推出“论斤卖衣服”“论斤卖鞋子”的销售模式，也反映了消费者更加追求性价比的消费新趋势。
“对于消费者来说，按斤卖的方式可以让他们更方便地比较不同品牌、不同款式的商品性价比，从而选择更适合自己的商品。而对于一些价格敏感型的消费者来说，这种销售模式可让他们更容易接受高价商品，对于一些需要大量购买同类商品的消费者来说，这种销售模式可以节省他们的购物时间和精力。”柏文喜表示。
至于线下按斤销售衣物的门店是否是一门好生意，柏文喜认为，这取决于多种因素。首先，门店选址需要在人流量较大的地方，以吸引更多的消费者。其次，门店需要保证所销售的衣物质量可靠、款式多样，以满足不同消费者的需求。最后，门店需要做好营销和宣传工作，以扩大品牌知名度来吸引更多的顾客。
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