在杭州举办的2025亚马逊全球开店跨境峰会上，一项名为“下一代跨境链（Next Generation Global Selling）”的新战略正式亮相。这一战略旨在帮助中国卖家实现“上线即售全球”的目标，从根本上改变企业出海的底层逻辑，从“逐个市场攻坚”转向“首日即全球”。
亚马逊全球副总裁戴竫斐在采访中表示，这一愿景的背后，是亚马逊整合全球物流网络、供应链解决方案与人工智能技术，为中国卖家减轻跨国供应链管理的复杂性和高昂的试错成本。她强调：“我们希望卖家从出海的第一天起，就将目标设定为全球市场。”
传统跨境模式下，卖家拓展新市场面临一个难题：不投入库存无法测试市场反应，但盲目备货又可能导致滞销和资金压力。这一矛盾尤其困扰中小卖家，使得多市场布局成为“头部大卖”的专属。亚马逊推出的“下一代跨境链”直指这一痛点，将全球拓展分为三个阶段：全球速启、全球优化和全球深耕。
在“速启”阶段，卖家通过“跨境销售计划”和“源仓全球履约服务”，只需将商品入库中国仓库一次，即可同步上架多个亚马逊国际站点。订单产生后，商品直接从中国仓发往全球消费者。这一模式降低了卖家测试新市场的成本，允许他们根据真实销售数据决定下一步投入。戴竫斐形容其为全球市场的“风险缓冲器”和“数据探测仪”。
当卖家通过速启阶段识别出高潜力市场和商品后，便进入“优化”阶段，可针对特定市场进行定价、广告和促销的精细化运营。最终，在“深耕”阶段，卖家可切换至亚马逊物流（FBA）模式，利用目的国仓提供极致配送体验，并借助更高级的供应链工具进行深度运营。
实现“一个库存池覆盖全球”的关键基础设施是“亚马逊全球智能枢纽仓”（GWD）。首个GWD已落地深圳，将于2026年3月全面开放。亚马逊中国副总裁彭嘉屺介绍，GWD提供一站式全球仓储及分拨服务，卖家无需将货物预先运送到目的地国家。GWD作为亚马逊供应链整体解决方案的延伸，帮助卖家处理国际物流、清关，并将商品动态调拨至目的地站点的FBA网络，大幅降低海外仓储成本与库存风险。
AI技术的深度融合是“下一代跨境链”的另一大亮点。亚马逊正推动AI从效率工具进化为贯穿业务全链路的“智能体”。彭嘉屺指出，目前中国卖家对AI的应用多集中于前期内容生成，而在数据分析与决策辅助方面仍有巨大空间。为此，亚马逊将“卖家助手”升级为具备自主推理、规划和行动能力的Agentic AI。这一AI角色从被动应答的“顾问”转向主动管理的“协作者”，可全天候处理库存优化、广告投放、合规监测等任务，让卖家更专注于产品创新与品牌战略。
在选品与品牌打造环节，AI正成为洞察需求的“雷达”。亚马逊中国副总裁金彦箴分享了一个案例：通过“商机探测器”的AI模块，平台与一位室内摄像机卖家共同发现了户外观察野生动物的细分需求。该卖家迅速跟进，很快成为该品类头部。金彦箴分析道，AI的普及使得品牌愈发重要。一方面，AI购物助手会影响消费决策，信誉良好的品牌更受算法青睐；另一方面，新一代品牌的核心能力正从提供丰富选品转向精准识别并满足“未被满足的需求”，而AI极大地提升了这种洞察的效率和准确性。
亚马逊全球布局的扩张为中国卖家创造了更大的成长空间。亚马逊第三方国际卖家业务负责人Eric Broussard指出，十年前亚马逊第三方卖家的业务仅覆盖11个国家，如今已扩展至两倍以上的国家和地区。线上渠道对线下份额的持续渗透，为中国卖家满足全球消费者新增需求提供了广阔空间。数据显示，2025年1-10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过30%，成为明确的增长第二曲线。欧洲站新卖家数量同比增长超25%，当年销售额破50万美金的新卖家增长60%。拉美市场尤为亮眼，中国FBA卖家在巴西的销售额前十月增长超4倍。中东站凭借“15分钟配送”等极致体验提升复购，澳大利亚站也将引入亚马逊智能卫星仓等物流网络。
为降低多市场运营门槛，亚马逊宣布2026年在欧洲等多地大幅下调FBA费用与佣金，并在新兴市场减免增值税号注册等合规费用。亚马逊中国副总裁宋晓俊强调，平台的目标是让卖家以“同样轻量化的投入”获取新兴市场增量。企业采购（B2B）市场被开辟为新的蓝海。亚马逊企业购全球买家数已从600万增长至800万，并向中国卖家开放了11个站点。B2B广告的投资回报率是B2C的3-4倍，且订单均价高、退货率低，利润优势明显。针对山东等B2B基因深厚的产业带，平台已推出大件物流、专属节点、佣金优惠等针对性措施。
跨境电商的增长极正在中国地理位置上重新分布。宋晓俊介绍，亚马逊在华中、华西等内陆地区的布局已取得突破。华中的湖北、湖南、河南、江西四省，通过“产业带加速器项目”，推动了武汉光电、长沙工程机械、洛阳钢制家具、南昌针织服装等产业带出海，2025年活跃卖家实现双位数增长。在华西，与四川省商务厅的合作已启动，计划培育百个国际品牌，并推动熊猫等本土文创IP出海。这种深入产业带的赋能，意味着平台正从服务“已成熟的跨境电商卖家”，转向助力“具备制造优势但数字化程度不一的传统工贸企业”完成转型。
尽管路径被简化，但挑战依然存在。全球多地提升的合规与税务门槛，是否意味着多市场布局成本水涨船高？亚马逊的应对策略是双管齐下：一方面通过费用减免、服务商资源引入降低合规复杂度与直接成本；另一方面，则从理念上引导卖家“第一天就思考全球合规”。戴竫斐指出，即便初期不立即注册所有税号，商品本身也需要符合如GPSR标签等基础国际规范。她总结道，亚马逊向中国卖家传递的核心价值主张是长期主义，包括全球布局、积累品牌资产、持续产品创新、优化供应链以及合法合规。“下一代跨境链”的终极目标，不仅是让卖货更容易，更是赋能一批中国企业，以更低的初始成本、更灵活的姿态、更智能的方式，成长为真正意义上的全球品牌。
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