7月29日消息,近日,嗨特购创始人兼CEO张强公开表示,卖进口尾货有很好竞争力,同样价格你是支持国产还是进口。
张强指出,目前多数商超的价格都在下降,嗨特购便决定反其道而行之,“所有人都在卷大通品,我们就卖点好的”,“我们有60%-70%是进口的,把这些进口(商品)变成尾货”。
“进口依云水3块钱,进口可乐4块多钱,“你喝个元气森林还得5块钱,买个进口可乐也5块钱,我们就有很好的竞争力”。”张强说道。
在张强看来,当大部人要买“国产替代”的时候,相对来说我们会关注剩余的10%~20%的人。因此,我们的产品有百分之六七十是进口的,比如,买元气森林是5元,但进口依云的水卖3元,进口的可乐才4元,这样我们就有了竞争力。我们不会下移价格带,而是把更好的东西卖进这个价格带。
嗨特购的很多门店都在商场里,这与其他地方相比有很大区别。例如,在超市里,一个进口苹果卖2元,一个普通的国产苹果是1元,这时候肯定买普通苹果,因为买2个苹果才等于1个进口苹果。
但是放到商场里,要加产品附加税,加3元的附加税,大家则发现进口苹果在商场里卖5元,国产苹果卖4元,只贵了1块钱。每个人都在算计,所以要在最贵的地方卖最便宜的货。
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