近期，沃尔玛旗下自有品牌“沃集鲜”成为网络热议焦点，不少消费者和测评博主对其表现出浓厚兴趣。与此同时，同属沃尔玛的高端会员制商店山姆正陷入选品争议，这引发了外界对沃尔玛加码自有品牌战略意图的猜测：是应对山姆形象危机的应急方案，还是拯救传统大卖场的最后尝试？
百联咨询创始人在接受采访时指出，沃尔玛此举实为“背水一战”。他分析称，传统大卖场依赖知名品牌吸引顾客的模式，在电商平台的价格冲击下已难以为继，发展自有品牌成为突破困境的关键。这一观点得到市场数据的印证——沃尔玛中国业务中，山姆会员店持续扩张，而大卖场业态却频繁传出关店消息。
无独有偶，另一老牌零售企业大润发也在加速自有品牌布局。记者实地探访发现，上海多家沃尔玛门店内，“沃集鲜”商品陈列显著，醒目的黄色价格标签标注着9.99元、15.99元等亲民价位，配合“天天平价”的宣传语格外引人注目。该品牌覆盖生鲜、食品、饮料等核心品类，部分商品突出“降糖、低糖、无糖”的健康概念。
大润发的策略则呈现差异化特征。其大卖场内除主打低价的“超省”系列外，还推出“润发甄选”高端线，同样聚焦健康趋势。这种“双品牌”战略与沃尔玛形成对比——后者选择用单一品牌整合不同品类。行业专家认为，多品牌路线虽能建立品类认知，但需要更大投入；单一品牌覆盖多品类则可能造成消费者认知混乱。
业绩压力是推动传统零售转型的核心动力。大润发母公司高鑫零售最新财报显示，截至9月30日的半年内，公司收入同比下滑12.1%至305.02亿元，净亏损达1.27亿元。沃尔玛中国虽未单独披露大卖场数据，但其业绩增长主要依赖山姆会员店的扩张，传统业态的颓势已显露无遗。
在这场变革中，新兴零售商早已占据先机。盒马自2017年起陆续推出日日鲜、盒马工坊等自有品牌，目前其社区超市“超盒算NB”的自有品牌占比已接近60%。叮咚买菜则通过独立运作肉类品牌“黑钻世家”和“禾花田”，深化供应链布局。该公司副总裁白登科透露，2025年4月将投资源头养殖公司，计划年投苗3万头特色黑猪。
艾媒咨询CEO张毅分析，自有品牌的核心价值在于差异化竞争和高毛利空间。通过压缩中间环节、直接赋能产品标准，零售商可构建质价比优势。这种趋势在德国连锁超市ALDI奥乐齐身上得到验证——其中国门店的自有品牌比例高达90%。但张毅同时提醒，若自有品牌影响力不及市场主流品牌，将失去存在意义，供应链把控能力成为成败关键。
面对激烈竞争，传统零售商的转型路径各有侧重。盒马今年11月启动“合盒共生”计划，承诺三年内扶植10个年销超10亿元的合作伙伴，并向供应商开放用户洞察和AI决策平台。沃尔玛则将重点放在供应商筛选上，其采购团队需从每10家拜访企业中仅选出2家进入审核，最终通过全球统一合规标准的合作方不足1.5家。
这场零售业的变革浪潮中，商品力竞争已取代渠道差异成为核心战场。从源头养殖到供应链优化，从品牌矩阵到用户洞察，传统巨头与新兴玩家的角力正全面升级。当价格战逐渐触及天花板，如何通过自有品牌打造独特商品力，将成为决定胜负的关键变量。
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