第一步：产品上架一、小伙伴们都知道新的产品上架的话无非是按元素跟属性上架，非常简单。那么在上架商品的时候你会选一个关键词，那么就涉及到直通车，直通车中所关注的点大家都清楚是质量分，质量分包括创意质量、相关性和买家体验，它是一个数值，可能是0-10中的任何一个数值。我们今天重点要说的是相关性，相关性就是直接性代表质量分的一个分数，关键词类目、属性、文本的相符程度就是相关性。1、类目：产品上架时所匹配的类目。2、属性：根据产品属性而组成的，它包含了产品的元素。3、文本：就是营销文案，他是由文字展现的，比如标题、大小、颜色、产品信息...都是文本，当然不包括图片。在完善产品信息的时候，往往大家会忽略那些不带星号的信息，那么我告诉大家不带星号的也要填，不填的话文本相关性程度就会变低，不是说不填是坏的，只能说不够好，尽量能填就填，这样有利于满足某些特定的精准人群的搜索。比如有些人买衣服他比较个性化，他搜索运动裤男+奇特，一般运动裤产品关键词里是不带奇特的，但是如果你的文本完善了，又恰好有这个词，那么出现的就是你的产品！这些人群也不能放过。属性框里面也要尽量填写。在进行产品描述的时候，不是直接写关键词，而是要写一句话或者一篇文章包含这些关键词（用关键词造句）。因为官方明确表示不准直接把产品关键词放进去，所以就需要发挥我们的智慧了，把他们组成一段话来展现，而我们的关键词可以写在商品卖点里面。二、我们都知道关键词只有30个，对于自己的标品来说，那30个关键词是不够装的，其他的词就只有靠文本的形式来展现在详情里了，上面也简单的说了文本展现该注意的问题。不过切记：尽量不包含不精准的关键词。如果我的关键词是宽松的，文本中是修身的，那样给我带来的人群就不精准了。说到关键词的填写，好多小伙伴可能会说当然是填精准词，长尾词，三级词，甚至是四级词啊。问他们为什么的时候，他们会说这样竞争力度小啊，容易展现在消费者面前。这里展现两个点1、新店或者说是老店新开（权重低）可以这样操作，但是不可极端，但是如果是我，我不会这么操作。我会进行个性化展示特性，当消费者点击过我店铺的商品后，这个消费者就有了我产品的标签，他才会产生个性化，个性化有个性化的权重。举个例子：如果客户自然搜索到我们的商品，给我们增加了一次点击，然后我们直通车没开，那就还是一次点击，但是如果我开了钻展，他看到了而又恰好点进去了，好，我们的点击变成了两次，我们的个性化提升了，然后我们开了直通车无线，他也点了，他在我们这里的点击是三次，如果再看的话我们商品的位置很可能就在第一名了，这样我们的个性化提升了，个性化权重自然也提高了。如果我们弄明白了这个点，我们就知道我们需要的是配合，那么我们的选词还是那么重要吗？我会选择大词，因为大词搜索人气高啊，比的就是产品表现力，即使你用的小词也是比的表现力。大家想想，我们的排名对顾客来说，只有手机屏幕那么大，那么我们的个性化才是最重要的。作为一个产品的表现无非是收藏、加购、点击率、转化率。最重要的是反复点击，反复点击越高，我的产品权重更高。第二步：产品布局1、小卖家:作为一个小卖家，我们在产品上架放到仓库中的时候进行营销。通过产品链接、二维码、淘口令（手淘首页）...圈粉，将自己的粉丝都圈起来做营销，建立QQ群、微信群、微博、达人、微淘、网站、短信营销抓住客户。然后做新品营销，比如五折营销（不亏本的前提下），又比如店铺优惠券（这个是不会影响历史最低价），告知消费者提前收藏。按这个方法上架5-10款，每个产品都能够破零，会产生权重，我们要做的是筛选出权重较高的产品，进行后面的推广，看表现力怎么样。产品上架前用直通车测，然后用用关联测试法来测试我的产品是否有优势，用我的主推款进行关联，这样对自己主推款影响是不大的，新品有了流量，然后观察自己的收藏加购，可以大致看出效果。这样做的目的是告诉消费者提前收藏。这样做的优势是在仓库中就可以引流，收藏，激励消费者上架当天成交与加购，这些就是权重。2、腰部卖家跟大卖家，这些卖家都有了自己独有的新品布局方式，他们固定每周或者每月都上新多少件，再去观察哪件表现力好，在进行推广，通过店铺流量测款，不过一般情况腰部商家会通过直通车统一测款。这些便是我们上新品的时候注意的问题，了解清楚之后，一步一步的实施这样你的新品便会在这个类目中占据优势!
1、提升权重-高展现量这点是新品比较难做到的，因为没有前期的量积累，所以往往新上架的产品可以选择一些宣传方式达到增大流量的效果。补销量方式主要有：1、老客户再营销；2、参加淘宝首页活动；3、直通车；4、试用补单类平台。
2、提升权重-高点击率宝贝点击率是决定你的宝贝能否被买家发现的关键。宝贝点击率主要由宝贝的标题、主图、月销量、店铺所在的地址等决定。1、标题；2、主图；3、月销量；4、地理位置。
3、提升权重-高转化率到转化率这一步说明你前面的展现点击已经有了，成功了一半。那么如何提高转化率呢？首先，宝贝详情图要做到清晰细致，其次，在评论栏要提前做足功夫，不仅好评率高，而且好评质量也要高，特别是有真实使用感受加附图的这种评论，能大大促使转化。这一步其实宝贝详情页可以设置收藏店铺或者加购物车领取无门槛优惠券。
4、提升权重-高好评率高好评率这一点与高转化率相呼应。这里着重强调一下，选款的时候一定要注意，宝贝的质量款式是否能迎合大众。首先至少要设置与质量想匹配的宝贝价格，不然很容易导致退货和投诉。如何做到高好评率呢？这点很简单，现在大部分商家都会在包裹里面放一张售后单，内容是加图好评返现，还有些送小礼物，表示商家很用心，买家也会很开心，自然会给好评。
先讲讲标品。标品主要是大词，小词的搜索指数很低。则产品销量权重比较高！品牌度！关于标品怎么去做，我觉得是差异化，很多人会说，都是一样的东西，哪里去做差异化！个性化呢！具体步骤，在产品详情页上做文章，产品不是不行，而是我们的突破口有问题，很多天猫专营店和专卖店卖的东西，是旗舰店授权，所以直接搬旗舰店的东西！第一：我们去照搬旗舰店的详情页和借鉴别家的详情页，其实还是没跳出这个圈子！我们相对于销量几千几万的，送的东西都一样，产品一样，没有任何一点点优势，真的想要去推，但是在这个圈子，我们分不到一点资源，只能去大类目下找资源了，首先说一个品牌，品牌认知度比较高，所以我们要吸引买品牌以外其他品牌的产品的一些客户群体，因为在这个盘子我们没办法竞争！所以我们产品和详情页定位是应该更高端更详细和更具体，这边会针对详情页和手机端有更加详细的一个优化，包过首图，包过标题，包过刷单的详细和直通车！第二：在本大类目下做一个详细的产品的差异化，跟大家讲一个案例：做计算器的，大家都卖计算器，唯独一家在计算器主图上加了个哆啦A梦，然后他们的点击率比别人高很多很多，首先买计算器的都是些公司的文员和财务以及前台的一些人群，人群所向，这个肯定ok，然后我们得提高转化率在现有基础上做差异化，我之前一个朋友有做过珀莱雅化妆品，他们的差异化是在赠品上，他说：“小样大家都送，毫无竞争力，毫无吸引力，顾客形成了一种状态，你没送反而是差评”然后他们送的东西是围巾啊，暖宝宝啊，保温杯啊，筷子勺子啊这类的其他东西，然后点击率和转化率都不错的！所以我们还是得做差异化！
1、测款爆款潜质，天生权重高，自身优势好，或者生意参谋去看，什么词在涨啊等等，直通车测试都行的，
2、关于上首页，主要还是什么词，你的七天销售额*销量比第一页的某几个好就行！
3、关于直通车，尽量多计划，很多人讲如何做到快速上10分！其实很简单，就是5天每天费用增长；把词拉到移动端前几名，精准，然后地域选择几个点击率高的，你这个词选择你展现高点击高中大词，比例弄到200%其他站外什么的都关了，只开移动，第一天50第二天70，这样增长，半个小时看下计划，烧的快就降低点钱，烧的慢就增加点！一周就能上10分的，这样你直通车权重也起来了！
4、今年很注重加购！很多人都讲到了，是的，产品的加够控制比同行高点就好一般都在12%--20%左右的加够率，加够后第二天或者第三天或者第四天搜索另外一个包含的主推的精准词的长尾词搜索进入购买！
5、手淘首页等流量每日好店呀，猜你喜欢呀，这些要上，无非是几点，流量，加够收藏，转化每天都有增长！
6、补单的一些细节（1）平均下单周期1.5天以上到3天，新款可忽略！两天进店不要搜同一个关键词，也不需要直接加够购买！（2）号，找朋友，优质号，其实新品你补各20单到30单是没事的，只要号安全，如果你之后一直刷，那就不建议了。刷单补单只是为了一个销量的基础评价的基础！（3）手机端和电脑端差不多8：2，甚至9：1。(4）哪个词有流量补哪个，哪里来流量补哪里，就这么简单！
7、破千人千面说到千人千面，不知道你们注意到没有，如果你是个男的，但是你天天搜索女装或者连衣裙，或者等等，是不是你隔天手机首页展示更多的是女人的东西呢！我说到这，是不是可以想到些什么呢？性别？购买了？年龄？购买喜好？地域？是不是一个男号就可以解决了呢？
8、关键词一定要确定你产品的精准词：然后你控制刷单的长尾词都包含这个关键词！这个精准词就。最后来一份单品计划1）下架时间分布2）七天目标确定3）确定计划，点击收藏加够，今年注意，一定要56款多培养4）第一天：破0，长尾词咯，地域就找你卖的最好的那个，一定要优质号啊！数据差不多搞20来个人，弄个1单！第二天，30个人，1单，第三天，50个人，3单，第三天的时候，第一天的就可以好评确认收货，第四天，80人，搞34单！就这样流量一直让他涨，没自然就直通车，控制关键词转化率在3%左右！这样坚持10多天左右，差不多产品就该出些单了。我是大概这个意思，你如果有钱可以翻几番玩疯一点！
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