在“2024 MWC上海”期间，5G的商业模式成为焦点，讨论热烈。GSMA推出的Open Gateway倡议受到三大运营商的积极响应，显示出5G行业对创新模式的高度重视。爱立信认为，差异化和定制化服务是当前5G运营的核心，通过这些服务可以将5G能力转化为实际收入。华为则提出了基于速率的新计费模式，丰富5G数据业务的收费方式，满足用户多样化需求。
早在2023年的“MWC上海”期间，中国信通院发布的《5G商业模式创新发展报告（2023）》就提出了多量纲计费模式的概念。今年的会议上，商业模式变革的讨论更加激烈。5G在中国商用五年来，用户的数据业务体验有了质的飞跃。根据统计，用户的平均每户每月上网流量（DOU）从2019年的7.8GB增长到2023年的16.9GB。随着流量单价的下降，用户对流量的焦虑显著减轻，特别是定向流量包的推出，让用户在使用抖音、打游戏时毫无费用压力。然而，移动数据业务给运营商带来的收入贡献却出现了变化。
工信部的数据显示，2019至2022年，我国移动数据业务流量收入持续增长；然而，2023年相比2022年却下降了0.9%。这表明，流量增长对运营商收入的贡献开始显现疲态。事实上，DOU的增长是有上限的，用户的刷手机时间受限于其日常生活安排。当这一上限接近时，流量增长将遇到瓶颈，除非运营商推出更高清的视频业务。
根据消费者实验室的调查，20%的手机用户愿意为差异化、高质量、高性能的网络服务支付额外费用。这表明，用户不仅关注流量，更关注速率和时延等性能指标。在特定场景下，用户愿意为更优质的业务体验支付更多费用。研究将用户分为“社交分享者”、“科技爱好者”和“简单主义者”三类，这三类用户对网络速率和时延有着不同的需求，但都愿意为更好的体验付费。
此外，近期我国大空间XR项目迅速发展，成为文旅消费的新热点。大空间XR项目依赖于5G云渲染的支持，运营商可以通过打造类似的5G消费新体验来获得额外收入。提升个人用户ARPU和挖掘5G网络价值并非只有一条路，创新商业模式和多元化发展是关键。
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