上市首年，“港股白酒第一股”珍酒李渡（06979.HK）就交出一份亮眼的答卷。
3月25日晚，珍酒李渡发布2023年业绩报告，报告期内，公司实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%；经调整净利润16.23亿元，同比增长35.50%。公司拟派息6.10亿港元，派息金额占经调整净利润的比率约35%。
2023年，在充满挑战的宏观经济和资本市场环境下，白酒企业面临的压力与挑战倍增，珍酒李渡延续2023年上半年营收、净利润两位数增长势头，业绩表现更加亮眼，逆势跑出发展“加速度”。业内人士指出，此次年报的发布，不仅展现了企业的增长潜力和投资价值，更为中国酒业提振了信心。
3月26日，珍酒李渡股价应声上涨，截至当日收盘，报收10.90港元/股，涨幅为3.22%。
量质双增，远超市场预期
中国酒业协会数据显示，2023年，全国白酒行业销售收入同比增长9.7%；利润总额同比增长7.5%。珍酒李渡无论是营收还是净利润增速，均远超行业平均水平，展现了扎实的基本面，彰显了企业的稳健性和长期价值。
财报显示，报告期内，珍酒李渡收入、净利润同比增长20%以上，珍酒吨酒价格较2022年提升22%，李渡吨酒价格提升7%。拉长周期来看，珍酒李渡营业收入相较于2020年增长了193%、净利润增长了212%。
另一方面，过去一年，珍酒李渡高端化效果显著，营收质量成色十足。其中，营收同比增长33.2%，占比较2022年提升近3个百分点；次高端、中端及以下价格带同比增长均超15%；净利率和毛利率实现双增长，盈利能力持续增强，具体来看，经调整净利率上升2.7个百分点至23.1%，毛利率亦上升2.7个百分点至58%。
而随着营收、盈利不断保持增长，珍酒李渡的行业地位也得到显著提升。弗若斯特沙利文资料显示，以2023年收入计，珍酒李渡成为中国第三大民营酒企；珍酒成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒、郎酒；珍酒、李渡增速分别在酱香、兼香白酒前五大品牌中排名第一。
“全时四驱”，跑出行业“加速度”
珍酒李渡持续实现增长的背后，是企业在产能、品牌、渠道、团队方面的深耕细作。
在业绩稳步增长的基调下，珍酒李渡恪守长期主义，在贵州、湖南、江西持续增产扩能，构筑了企业基业长青的“护城河”。以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，规模稳居贵州前三，预计“十五五”期间，将形成储酒40万吨、产能10万吨规模。产能折射出的不仅是数字代表的“吨位”，还是企业践行高品质战略，酿造极致好酒的决心，也是未来产品高端化和市场全国化的基石。
与此同时，借助雄厚的产能优势，珍酒李渡不断优化产品结构，形成了层次清晰、梯度合理的产品矩阵——以珍酒真实年份酒、珍三十、李渡1308、湘窖龙酱等高端产品拉高品牌定位；珍十五、李渡1955等持续向次高端扩张取量；老珍酒、映山红、开口笑等中端产品在大众消费中寻找增长机会。
通过举办品鉴会和回厂游等沉浸式体验活动，珍酒李渡正在精准触达核心目标消费群，打造品牌知名度。
据统计，珍酒李渡2023年共计举办品鉴会超12万场，回厂游接待超17万人。珍酒李渡坚持以文化赋能品牌，如珍酒品牌“1234歌”广泛传播，全新品牌片在央视黄金栏目、黄金时段播出，非遗点翠工艺视觉形象亮相全国，连续入选“中国500最具价值品牌”榜单并居榜单酱酒前列，得到《人民日报》、新华社等权威媒体点赞；李渡持续打造国宝宋宴、国粉节系列IP，并与茅台、五粮液等6家知名酒企联袂申请“世界文化遗产名录”等，品牌知名度和美誉度不断提升；湘窖持续开展集工业旅游、美酒品鉴等于一体的封坛活动，打造湘酒酒旅高地。
在渠道建设方面，珍酒李渡打造了扁平化且贴近消费端、覆盖全国的经销渠道，通过实施双渠道增长战略，并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略，分别拓展传统与新兴流通渠道。
凭借有吸引力的渠道利润以及对经销商的持续赋能，珍酒李渡真正实现了与经销商的互利共赢、共同成长，并在渠道端形成了“最后一公里”的强大推力，驱动全国化市场规模实现快速扩张。官方数据显示，2023年，珍酒李渡经销商数量达7261家，较2022年增加643家。
为了吸引和留住公司核心管理、技术和业务人才，进一步激发企业动力和活力，珍酒李渡还推出股权激励计划，基本涵盖职能部门的大部分核心成员，并与公司业绩目标挂钩。
据官方数据，目前，产品开发团队共计233人，其中，国家白酒评委8人，省级白酒评委33人。同时，与江南大学、贵州大学等建立校企合作机制，不断引进和培养创新人才。
优秀新生，成为穿越周期样本
2023年4月27日，珍酒李渡在港交所成功上市，成为中国白酒行业近8年来唯一上市企业。
与此同时，在不到8个月时间内，珍酒李渡相继被纳入港股通、富时罗素指数，堪称上市酒企的“优秀新生”。此次亮眼的年报业绩，是珍酒李渡在产品、渠道、产能、品牌优势积累的成果，也是其坚持长期主义的结晶，成为行业穿越周期的典型样本。
在践行可持续发展观念的行动中，珍酒李渡也在不断完善公司治理、积极承担社会责任等方面拓展，并将ESG作为长期理念付诸行动。2023年，珍酒李渡完成了150多项ESG管理与提升工作，获万得ESG“AA”评级，入选“2023年度万得中国上市公司ESG最佳实践100强”榜单，旗下珍酒获国家级“绿色工厂”称号。
近期，高盛、中金公司、国泰君安、中信建投、方正证券、华创证券等券商机构发布研报，给予珍酒李渡正面评级。其中，中金公司研报表示，珍酒春节开门红平稳推进，为全年奠定良好势头，维持“跑赢行业”评级，国泰君安给予“增持”评级，上调目标价至12.6港元。
珍酒李渡方面表示，未来，集团将在品牌建设、产品打造、渠道开发、区域扩张、组织架构方面持续发力，为迎接2024年的竞争和挑战做好充分准备，同时有信心、更有能力继续为广大股东、经销商和消费者呈献高质量的回报与增长。
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