【ITBEAR】9月25日消息，近年来，抖音电商平台上，垂类主播的崛起已成为不可忽视的趋势。从“云上珠宝”和“新疆和田玉老郑”轮番登顶带货榜，到各类垂类账号在每月TOP10中频繁亮相，垂类主播以其独特的魅力和强劲的带货能力，逐渐占据电商直播的舞台中央。
垂类主播的成功并非偶然。他们凭借在特定领域的专业知识和深度内容，吸引了大量同好粉丝，进而转化为购买力。例如，退役乒乓球运动员方博在巴黎奥运会期间，凭借其专业的赛事解说和幽默的语言风格，吸引了超过3384万人次的观看，带货GMV超过百万元。同样，宠物达人“邓峰萌萌摔肿了”在亚宠展期间的线上直播间也吸引了超过45万人次的观看，其旗下宠物品牌的直播销售额预估超过千万元。
据ITBEAR了解，垂类主播的成功背后，是他们对于内容的深耕和对于粉丝情绪的精准把握。不同于传统意义上的卖货主播，他们更多地将直播视为一种与粉丝互动、分享内容的方式。例如，“昕昕Noble spirit”的直播间，主要以试用并推荐美妆护肤产品为主，其选品过程强调“反向种草”，即自己试用后觉得好用才会推荐，这种真诚的态度赢得了粉丝的信任。
“昕昕Noble spirit”直播间的一款气垫产品，由于持续推荐和高质量，累计卖出了超过5万件。同样，酒水垂类的“吴小平”也凭借其专业的财经背景和对于酒水市场的深度剖析，成功转型为酒水主播，其首次直播带货便登顶抖音酒类直播带货榜首。
垂类主播的崛起，不仅为自身带来了可观的销量，也为品牌打开了新的市场。例如，“邓峰萌萌摔肿了”通过自己的猫舍和抖音账号，成功创立了宠物品牌“金故”，并在直播间带货自家产品。而方博则通过其个人账号解说乒乓球比赛，为世界冠军连麦互动，为自创的“全世爆”品牌带来了大量曝光和粉丝。
抖音电商总裁魏雯雯在2024年抖音电商作者盛典上提到，平台上的流量池分为“内容池”和“交易池”，垂类主播有机会凭借优质内容从更大的流量池中获取流量。这一观点解释了为何垂类主播能够在众多电商作者中脱颖而出。
展望未来，垂类直播有望成为直播电商的重要发展方向。随着抖音电商对垂类作者的持续扶持和投入，更多垂类电商作者有望站上C位，释放其潜力。对于品牌和消费者而言，垂类直播不仅提供了更高效的购物体验，也带来了更加专业、有深度的内容消费。
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