【导语】
“《原神》出桌游了？还卖爆了？”
7月25日，由游卡与米哈游联手推出的IP桌游《王离月干年》在知名文创预售平台“新物集”顺利完成预售后，又无缝衔接地上架了补档项以补偿众多用户“没有抢到”的呼声。
据悉，这款根据《原神》改编的社交桌游产品，首发2000套在“新物集”开售不到半小时就全部售罄，开售24小时销量突破了10000套。最终，《王离月干年》在预售期结束时，不仅三个档位合计12520套全部售罄，并开启了补档。这样出众的发行成绩，在国内原创桌游市场属实罕见。
《原神》IP桌游一经推出便告售罄
强强联合，打造IP桌游爆款
那么，《王离月干年》这款由游卡原创桌游工作室与米哈游联合打造的国产原创桌游，是如何在“新物集”平台成为爆款的呢？
一拍即合的IP桌游打造计划
由于游卡的原创桌游设计师团队中有着《原神》的忠实玩家，对这个IP深为了解。当他们第一次看到《原神》中关于“璃月千年”棋戏的介绍时，就迸发出了“通过桌游的形式，打造一款让大众玩家和《原神》粉丝都能感受到乐趣的桌游”的想法。
灵感来源——《原神》游戏内元素棋戏【璃月千年】
无独有偶，《原神》团队中也有着“新物集”平台的重度用户，不仅自身是资深桌游用户，对桌游圈层十分熟悉，对于IP跨圈层触达桌游圈的意愿也十分强烈。因此，双方此次达成合作几乎是一次水到渠成式的建联。
代入感与可玩性兼具的研发能力
经过与《原神》团队的深入沟通，为了满足IP受众对代入感的需求。
游卡主创团队提出以有着广泛受众基础的入门桌游“大富翁”规则为基础，巧妙结合《原神》“璃月篇”的背景，设计了“重建群玉阁”的限时玩法。此外，《王离月干年》还配备了一套群玉阁拼图，通过融合IP元素的机制与配件设计，让《原神》玩家在游玩的过程中能有更强的亲近感和代入感，这也是出于希望满足二次元用户对IP衍生产品的诉求的考量。
既是桌游，也有拼图、摆件等元素
不仅如此，为了进一步提升游戏的可玩性与深度，以提升桌游圈层用户的接受度。
游戏中引入了“德式桌游”的算分机制。游戏过程中的获胜条件结算时，除了通过《原神》中的货币“摩拉”结算之外，商铺资产、玩家标记和“重建群玉阁”奖励，都会被换算成获胜的筹码。通过丰富玩法机制，进一步放大游戏过程中的变化，让玩家体验到桌游对局中的策略属性。
双向联动，跨圈层触达的发行策略
基于上述思考，“新物集”平台在《王离月干年》的发行策略上，也充分考虑了将IP用户喜好和桌游品类圈层需求深度结合的精准打法。
一方面，通过将产品发售节奏与《原神》IP动作宣发节点深度结合，最大化触达IP用户圈层。2024年7月，在《原神》4.8版本的前瞻直播中正式官宣了IP桌游《王离月干年》的预售信息，《原神》的周边情报官帐号“派蒙的工作笔记”也发布了动画宣发短片，快速获得了大量《原神》IP侧的曝光。
《原神》4.8版本前瞻直播时开启了曝光
与此同时，“新物集”围绕该事件，迅速上架并推荐产品，并在评论区释放了产品链接进行引流，以承接并转化《原神》前瞻直播的产品首曝流量。同期，“新物集”官方微博账号首次公布了《王离月干年》的相关海报，并与《原神》官方微博进行了联动转发，实现了IP与平台的双向曝光。
新物集官微发布消息，展开联动
另一方面，“新物集”通过深度合作的桌游垂类UP主资源，制作核心桌游UP主开箱视频，全面展示实体桌游中的棋盘、玩法以及故事内容，以KOL种草的方式，持续吸引玩家关注。在这一环节中，桌游博主“皮杰121”发布的单条首曝开箱视频播放量超过20万，打破了该UP主的个人播放记录。
该开箱视频创了UP主作品数据新高
这一系列双向联动，“新物集”通过直播、种草、引流等系列动作，不仅实现了产品首曝、快速上线再到售罄的全流程支持，同时也让《原神》玩家与核心桌游玩家产生了认知——《王离月干年》这款全新IP桌游产品已经走向市场。
而通过上述宣发动作，“新物集”不仅实现了用户从“了解到购买”的最短转化路径落地，还为产品精准引入核心用户，持续在二次元、桌游圈层建立用户心智，实现了IP衍生桌游的扩圈与渗透。
最后，从《王离月干年》实际销售情况来看，“新物集”这套跨圈层营销的打法已十分成熟，而通过完善的桌游IP研发及发行链路，知名IP的影响力也将被进一步放大。
除了《王离月干年》，《明日方舟》IP桌游《游城拓荒：铸基者》的成功发行则是“新物集”打造的另一个成功案例。
《游城拓荒：铸基者》吸引了13000多人参与预售
基于《游城拓荒：铸基者》的“德式桌游”玩法为主的强策略特性，“新物集”在产品上架前邀请多位知名桌游领域UP主创作教学视频，从整体内容介绍到玩法深度解析，满足了玩家在游戏理解和学习方面的需求，解决了上手门槛的问题。
“新物集”通过这一核心动作以及配套的全流程支持，不仅助力《游城拓荒：铸基者》获得了核心桌游玩家的高度认可，也让《明日方舟》IP粉丝和普通玩家能够快速了解游戏规则与玩法，体会到桌游的魅力所在。最终使得该项目在“新物集”平台实现了13316份的销量，支持人数超过1.3万人。
据悉，9月6日《明日方舟》IP桌游的全新扩展《游城拓荒：感染者》也将在新物集平台开启预售，相信届时又将引发新的一轮热议。
全流程支持，“陪跑”式助力原创桌游发行
除了上述IP桌游的成功发行，“新物集”还通过发挥全流程支持的能量，着力于对国内其他原创桌游的扶持助力。
在当前国内桌游市场面世的桌游产品，主要分为厂商代理发行的海外汉化桌游和国内原创设计的桌游。前者往往是一些成名已久的经典之作，积累了足够的用户心智和口碑，受用户欢迎的同时往往销量也上佳。而后者由于国内原创桌游起步较晚，玩家对待这些新品的发售往往十分审慎，也因此，国产原创桌游在发行时往往会遭遇更多的问题。
因此，“新物集”面向国内的原创桌游设计团队以及个人设计师推出了“陪跑”式服务。
新物集的平台政策和优势
“新物集”平台不仅拥有行业经验丰富的团队，可以持续地为入驻项目提供“一对一”的“陪跑”式服务，还聚集了活跃度极高的国内核心桌游玩家，并与桌游领域KOL长期保持着深度合作。
一款桌游的面世，需要经历前期设计、工厂生产、宣发推广等阶段。但无论是原创设计师，还是IP厂商，由于对桌游领域的认知不够深入，或是缺乏经验，往往会“踩坑”。这也是他们的最大困扰。
而“新物集”团队会在包括玩法机制如何调优、产品如何发行、甚至工厂的生产对接等环节为合作方提供专业度和细节性兼具的解决方案。帮助合作方“避坑”的同时，最大化扩大项目在金额和流量等方面的收益。
此外，由于“新物集”建立了与目前桌游领域UP主的深度合作，非常了解每个UP主的特色、价格等环节，因此能够为设计师和产品针对性地规划成本，并给到效果最优的宣发策略。同时还会帮助设计师进行产品核心卖点提炼、UP主评测沟通等。
因此，“新物集”的专业度不但可以给到合作方信心，助力项目获得佳绩，同时也得到了原创设计师和IP方青睐。
以此前在“新物集”均取得不错成绩的《灰尘乐园》和《熵增猫》为例。
《灰尘乐园》桌游封面
其中，《灰尘乐园》曾经在摩点发起过众筹，但项目没有成功。“新物集”团队一直关注着行业动态，并注意到了这款产品。从桌游的专业视角出发，他们判断这是一款有潜力的产品，经过优化有很大的成功机会。
基于此，“新物集”团队联系到了《灰尘乐园》的设计师赵允通（ID：OHHHH问），并顺利地与他达成了合作。
经过深度分析，“新物集”团队认为《灰尘乐园》之所以开始未能成功，主要是因为产品成本过高。因此，“新物集”从产品简化、玩法调优到控制成本等环节为产品提供了很多优化建议，并帮助设计师成功发起项目预售。
用赵允通的话说，“项目从立项到结束，每个环节新物集团队成员都给我提供了大量的帮助，作为一个新人设计师和众筹新手，我遇到了许许多多的问题，都是这些工作人员耐心帮我解答和解决。尤其是在宣发方面，如果没有他们的帮助，我真的是一筹莫展。在很低的项目抽成前提下，新物集还给我提供了一半的宣发费用支持。”
《灰尘乐园》设计师在展会现场与玩家交流
但当项目开启预售后，份数达到400左右时又出现了停滞期。“新物集”第一时间通过B站视频起飞推广加热设计师原创视频，联系莫雷尔、皮杰121、丶辛晨、桃子等桌游圈知名UP从教学、试玩、测评、推文等多角度展现游戏性等方式为项目增加了大量推广曝光。最终使得《灰尘乐园》的预售加补档获得了超过1300人的支持，以单品69元（早鸟59元）的价格达成了85061元的销售额，达到了预期目标的850%。这个体量，在原创桌游领域已属难能可贵。
另一款产品《熵增猫》则是个人独立设计师的作品。这款产品的美术、玩法都比较有特色，但设计师本身并不是深度的桌游玩家，对桌游的生产和发行方式等方面的知识和经验储备几乎是零。
桌游《熵增猫》图片
因此，“新物集”根据专业桌游研发和发行的经验，为设计师解决了一系列产品诞生过程中的问题，并全程协助他对接了工厂生产环节，帮助他解决了诸如产品应该采用什么材质？外盒需要加什么信息才合规？等等问题。《熵增猫》从创意原型到成为桌游产品再到面世，整个过程都得到了“新物集”的助力。
类似《熵增猫》作者这样有好创意但缺少经验的优秀原创桌游设计师还有很多，如新茂、阿怡、冰鸟、路西西、无友陈等设计师，“新物集”都曾为他们提供“陪跑式”的项目支持。
全产业链布局，助推国内原创力量成长
相比较其他平台，“新物集”平台除了自身的专业性和垂直性，还拥有一个重要优势：游卡的全产业链布局和深耕积累。
游卡作为行业的先行者和领军者，十余年的深耕积淀了深厚的研发实力同时，也通过产业链上下游布局，与“新物集”互为补充，共同为国内桌游产业的发展保驾护航。
一方面，游卡通过搭建原创桌游工作室、发起“世界原创桌游设计大赛（WODC）”等方式，在原创桌游设计和产品化等方面为桌游项目的成功落地提供专业研发加持。从2018年发起大赛至今，涌现了《易妖战记》《漂流大地》《促织》《萌孢物语》等优秀的原创桌游。其中，国人原创桌游《促织》在“新物集”平台实现了近1400份预售的优异成绩。
《促织》是一份中国传统文化元素满满的原创桌游
另一方面，游卡在全国各地举办目前国内规模等级最大的桌游行业展会“新物集BGM桌游展”，为厂商和玩家提供交流体验桌游的场景条件之余，还会设置“原创桌游设计专区”，并以极低的展位费提供给原创桌游设计师，为设计师们搭建创意交流、成功经验分享的平台，营造原创桌游设计氛围的同时给到他们向玩家和行业展示作品的舞台，更好地推广自己的项目。
“BGM桌游展”上的原创桌游展区
成绩有目共睹，助力行业不断前行
除了全流程的项目支持，游卡的产业链布局加持，“新物集”还通过与全国200多家桌游吧达成深度合作等方式，链接设计师、厂商和商户、玩家之余，为原创桌游的发行提供更为多元的宣传渠道。
对“新物集”平台而言，扶持原创桌游实现佳绩的同时，并没有忽视行业厂商和核心用户都十分重视的海外核心桌游。无论是国外的IP桌游，还是经典产品，都在“新物集”的助推下取得了非常好的成绩。
以热门IP产品来说，《尖塔奇兵：桌面游戏》的预售加补档一共获得了超1500人的支持，预售总金额超110万，“巫师”IP的《巫师：旧世界》和《巫师：命运之路》吸引了近2000人支持，预售总金额超360万，游卡与麦家联手打造的“风声”系列桌游，基础款《风声：典藏版》加“一扩”《风声：铁屋子》、“二扩”《风声：老洋房》的支持人数则超过了4500人。
“风声”系列桌游为游卡与麦家联手推出的国产原创桌游
以热门原创产品来说，今年3月，《守誓者：深入密林》获得了3200多人的支持，以超660万元的销售额打破了国内核心桌游销量纪录；5月的《勃艮第城堡：特别典藏版》也以超460万元的成绩，在桌游圈掀起热议；6月的《阿纳克遗迹：失踪的探险队》则获得了近3000人的支持，销量突破了入驻商户“一刻馆”此前的最佳预售成绩。
《守誓者：深入密林》深受玩家喜爱，被戏称为“大老鼠”
随着源源不断的桌游新品在“新物集”平台取得佳绩，创造出一个又一个行业销量纪录，截止到目前，行业知名的艾赐魔袋、原石桌游、一刻馆等在内的超300家桌游厂商已经入驻了“新物集”，为国内桌游玩家带来了许多优秀的桌游产品。
新物集基础情况展示
与此同时，借助这些优质产品、厂商的号召力，以及平台自身的推广发力，“新物集”的用户体量也在持续走高，相比22年，平台的整体用户体量翻了一倍。
拓展品类，不断破圈，新物集的扩张逻辑
不仅在核心桌游领域夯实壮大，我们还注意到“新物集”在不断扩充品类。除了拥趸众多、活跃度超高的核心桌游品类，“新物集”正在向着与桌游圈层用户的兴趣爱好有交叉、整体圈层的盘子更大的用户圈层进行逐级扩展。
现在的“新物集”平台上，已经出现了三国杀桌游及衍生品、跑团项目、客制化键盘等核心桌游之外的品类。很明显，““新物集”正在按照自有的平台生态规划，逐步扩展更多垂直品类与用户圈层。
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