因为怕在传统行业里的亲友上当，我经常主动向他们介绍一些互联网产业里的新玩意儿，之前是区块链、元宇宙，现在轮到了虚拟人。
为什么选了虚拟人呢？
一方面，这东西已经开始从“二次元”圈子走出来，变成大众生活的一部分。
冬奥和青年节晚会上的虚拟人一抓一大把，央视有了虚拟手语翻译、主持人，柳夜熙、集原美的同款服装也在电商平台卖得挺好，抖音和小红书上甚至还有冒充虚拟人的真人账号。
衣食住行，哪儿哪儿都有。
另一方面，因为都是“人”，会产生替代关系，它可能会抢走你的工作和钱。
比如万科就把2021年度优秀新人奖颁给了虚拟员工崔筱盼。京东、浦发银行也都做了虚拟人客服，用来面对客户执行业务甚至员工招聘面试。
这些假人可以“007”制工作，效率高、没脾气。很难说几年后会不会出现类似ETC/高速收费工、自助结账机/收银员的新时代故事。
另外，其实对从业者来说，虚拟人也是元宇宙概念、虚拟现实交互概念里最先落地，甚至挣到钱的分支。
关于这个领域，大概所有人都有必要了解一点。
虚拟人，也叫数字人。
简单来说，他们是多个真人通过动捕、建模、音频合成、AI学习等等技术做出来的一个数字产品。
和游戏、动漫不同的是，这个产品被塑造成了人，它有人设、有独立的思维逻辑，可以和真人交互、可以工作。
到2022年初聊虚拟人的价值和分类时，垂直头部厂商如上海禾念、魔珐科技和部分游戏人们的观点还较为统一。
关于价值，主要是4点：
创造不疲惫、能定制、能量产、好控制的“完美打工人”。
用真人偶像明星、品牌运营的模式来做虚拟人IP，做新IP，或拓宽某些老IP的运营手段。
从智能语音、视频、文字交互变成能看见的虚拟人交互，可以做AI助手升级。
如果有元宇宙世界，那么虚拟人技术可以做你的大翅膀皮肤或非主流QQ秀，这些“外观”也能变成NFT性质的资产。
关于分类，有几种不同的分法。
按制作技术分，有AI实时型（完全靠算法，自己动）和真人动捕型（中之人，真人演员录入动作、声音，又分激光、惯性、光学相机、AI语音生成等）。
你老婆的真身可能是个身段优雅的大哥
按观看形式，或者呈现技术分，有在屏上看的（在屏幕上看视频）、在XR设备上看的（VR头显等等）、裸眼看的（全息投影等）。
黑场+大屏的伪全息是目前最通用的
按形象类型，或者粗暴点说按“画风”看的，有卡通化（如洛天依、菜菜子，人绝对长不成那样的）和仿真的（比如柳夜熙、康晓辉等）。
按虚拟人的职业或者说功能分，主要是艺人、工人和代言人。
因为按功能分类能直接带出当前国产虚拟人的几种主要商业模式，我们就按这个去做扫描。
和“允许工人先富起来”的现实世界一样，虚拟人世界里的艺人也比工人先富起来。
因为本质上是一种数字内容产品，和娱乐、文化产业更近，国内最早挣到钱，挣最多钱的虚拟人基本都是艺人型，细分的话，又可以分作三种：
这种虚拟人的一个显著特征是需要周期性地产出音乐、影视、舞台表演作品，要有相应的资源能力。
其背后企业以文娱内容生产公司为主，按照运营真人文娱艺人一般，做作品、接商演、做直播、做营销，靠作品、表演的售卖+代言授权+直播打赏盈利。
简单来说，一半卖自己的货（内容），一半是粉丝经济流量变现。
当前市面上的部分虚拟艺人情况，排名不分先后
以有饭统计的三十余个市面上有一定知名度的虚拟艺人来看，其形象类型多为卡通化，占比约83%，除左手上篮的许星悠之外均为原创IP。支撑和表现技术多为成本更低但更成熟的真人动捕+数字化屏幕视频展示。
从背后厂商来看，这种虚拟艺人的开发、运营商除了虚拟人垂直企业，主要集中在互联网音乐、视频、影视、游戏、直播和传统公关、娱乐经纪公司几个赚钱模式相近的领域内。
其中B站+近期上市的彩虹社占比最高，有7个（其实算上雾审、惑姬系列的有20来个），其次是国内老牌虚拟人厂商上海禾念，有5个，并列第二的，就不再是互联网企业，而是传统娱乐经纪公司乐华娱乐，第三名是视频平台爱奇艺，2个。
因为是偏向于传统真人艺人的运营模式，这类虚拟人主要混迹的平台也以视频平台（短视频、影视内容输出）、晚会（舞台表演、演唱会输出）、直播（日常和卖货），以及社交平台（微博、小红书等）为主。
赚钱方式，也和真人艺人相似，一半卖内容，如音乐专辑、影视作品、舞台表演，一半卖流量，如直播打赏、带货、广告和授权等。其中区别，主要是各自偏向不同，比如洛天依，有成熟作品和核心粉丝积累，已经可以实现内容+流量双变现。
其在QQ音乐和网易云音乐两个平台上的粉丝数分别是272万和153万，收录单曲超过6000首（含音源作品和翻唱），新浪微博粉丝则超过500万。
一方面，虚拟人音乐、影视作品可以直接做内容付费或卖给音乐、视频平台收取版权费，另一方面，因为有这些作品、粉丝流量积累，虚拟艺人还可以通过演出、直播、广告代言等途径变现。
比如洛天依在2022年演唱会门票可以卖到约480元/张，2020年5月和淘宝合作的直播带货坑位费为90万元（老罗巅峰传言是60万），开播观众峰值超过300万。
虚拟艺人部分平台粉丝数，单位万
除了这些，因为其发迹于二次元小圈子，且为卡通化外形，有一定的同人文化生态基础，洛天依类虚拟人还能赚到真人艺人赚不到的钱。比如IP授权下的数字文创产品（游戏）和实体衍生品，比如手办、模型。
相比而言，更多新型或主打成团出道的虚拟艺人则在早期更注重直播、短视频和舞台内容的输出，靠直播、演出和一些品牌代言盈利。
从近两年头部虚拟人的运营操作来看，若说纯收入，相较“主业”里的唱歌、跳舞做内容，其实这些虚拟艺人在直播、授权、广告营销方面的“副业”利润更高。
据某老牌虚拟人企业员工透露，目前举办一场大型全息演唱会的成本会在1500—2500万元之间，尽管有门票、转播权、衍生品售卖+直播打赏等四种以上的变现方式，但绝大多数虚拟艺人都赚不回成本。
这种“大手笔和良心之作”，更多时候是为了给核心粉丝体验，以“维持流量”。
更实惠的方法，是在生产音乐作品同时，高频率地做成本在十几万至大几十万水平的精品短视频内容和品牌联动活动，把更多预算分给营销，汇集流量并在短期内以授权、广告营销等方式快速变现。
互联网让文化和娱乐的门槛都变低了，大概从2016年前后，当我们提到“艺人”，就已经不仅是传统娱乐经纪公司下的演员、歌手，还有网红和博主。
如今，虚拟人的分工细化也是这样的，那些不唱《权御天下》，也不演《长剑风云》的虚拟艺人不必去考虑音乐和动画表演的事，他们跳过传统意义上的“内容生产”，只做短视频、测评、街拍和直播，从虚拟艺人变成了虚拟网红博主。
部分虚拟网红博主，排名不分先后
从有饭统计的部分具有一定知名度的虚拟网红博主来看，仿真+原创IP是绝对的主流组合。和艺人型的一样，这类虚拟人的支撑、表现技术也以成本更低的真人动捕+数字化屏幕视频展示为主。
从背后开发运营厂商来看，虚拟网红背后企业就以虚拟人垂直企业和MCN公司，多是新兴创业公司。
据集映画和某头部虚拟人企业员工称，这类新的、更小的虚拟人公司做产品的逻辑和老一批虚拟偶像公司不同，他们并不太在乎长线的“IP运营”，目标直截了当，就是快速展示技术、快速积累流量、快速进入时下热门行业变现，很“MCN”。
放到现在，也就是快速生成虚拟人形象——做短视频、美图等内容、营销——直播或做广告挣钱。
在这套思路下，虚拟网红大多并没有过多关于人设的详细设定（比如性格、家庭背景、扣人设的小故事等）也不需要有什么才艺，他们多以东方仿真形象+
细节差异的形象出现，然后马上开始做短视频、做美图、时尚测评等。
已近半年热起来的柳夜熙为例，其首次大规模营销的素材为抖音短视频，主打“真（猎奇）、东方色彩、时尚”几个元素，自我定位为“虚拟人美妆博主”，主要推广东方色彩的时尚彩妆。这之后，她活跃在抖音、小红书、微博等社交属性浓厚的平台上，保持周更的美妆视频、图片输出。
到2022年5月，柳夜熙在抖音、小红书、微博上的粉丝分别为899万、117万和47万。靠这些流量和一些文化符号，她拿到了华为荣耀手机等代言。
照某抖音MCN机构负责人说法，到2022年，他们公司孵化一个“能接广告挣钱”的真人KOL账号的时间最短可以控制在两个月左右，一般来说是2、3个月成型，出现吸粉的爆点，并在当月达到有一定黏性的流量峰值，这个峰值可以持续一个季度左右。换成虚拟人的话，孵化的成本将“可能有几十、上百倍的增长”，但效果、后续收益目前还不能确定。
相似的还有集原美、翎_Ling、AYAYI等，挺长一段时间里，这些虚拟网红都因为主攻美妆、穿搭等，被一些人划作了“时尚型虚拟人”。
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