本刊记者 侯隽
“到我们直播间看一下，料理机、电热饭盒、小火锅应有尽有！”
“我们来广交会就是要拓展新的海外客户，目前进展良好！”
“公司3年前就在海外建厂，在新兴市场已打开局面，目前成交金额已经突破150万元人民币！”
4月15日，第137届广交会在广州如约而至。
近期，美国掀起“关税风暴”，风高浪急之下，本届广交会备受瞩目。家电是中国外贸的重要产业之一。面对风暴，大企业早有准备，受影响较小，中小企业也正在寻找新客户。本届展会给了他们寻找新机的机会。
广交会上的家电企业
未雨绸缪多年，大企业受关税影响有限且可控
“目前公司向美国地区出口的产品主要为燃气烤炉、烟熏脱水类产品。我们之前未雨绸缪，与主要客户以FOB（Free On Board，离岸价）贸易模式进行结算。在此模式下，货物的海运费和关税主要由客户承担。美国关税政策对我们的影响还需要进一步观察，但我们几年前就加大了新兴市场拓展力度，目前在埃及、泰国都建了工厂，已经开始运营。”万和电气相关负责人对记者表示。
在这场关税风暴中，供应链布局更完善、业务更多元的家电头部企业展现出更强的抵御能力。
根据美的集团、格力电器、海信家电、TCL智家、创维数字、四川长虹等家电上市公司发布的公告，这些企业在美国市场的收入占比低，受关税影响有限且可控。
例如，美的集团表示，截至2024年12月31日，公司年收入已达4091亿元，归母净利润达385亿元。公司业务遍及200多个国家和地区，其中美国收入占比较低。美的集团同时表示，公司在海外设有22个研发中心和23个主要制造基地，遍布北美、南美、亚太、欧洲、中东非等区域的10多个国家，未来还将持续拓展海外制造布局，推动海外新工厂建设与投产。
海尔智家2024年海外市场营业收入达1438.14亿元，同比增长5.43%，其中在欧洲销量同比增长1.8%；新兴市场中，南亚同比增长21.05%，东南亚同比增长14.75%，中东非同比增长38.25%。
家电行业专家梁振鹏告诉记者，家电行业很早就意识到了关税会对企业销售产生影响，这与2018年中美贸易摩擦加剧有关。“当时，美国对中国的空调、冰箱、洗衣机、投影仪等多个品类家电产品加征关税。国内家电企业意识到依赖美国市场的风险，此后通过产能转移、转口贸易等方式，逐渐消化了这波关税带来的成本压力。”
梁振鹏分析说，目前中国大家电企业已经普遍把产能转移，以电视行业为例，TCL、海信等企业较少从中国直接出口到美国，多从墨西哥或东南亚的电视工厂出货美国。因此，即便美国再对中国增加巨额关税，对所在地生产的电视出口影响相对较小。
这些上市公司还表示，为了应对加征关税危机，公司会通过多区域产能的灵活调配，来缓解单一市场政策波动带来的冲击；积极开拓新兴市场，如欧洲、拉美、共建“一带一路”国家市场；同时抓住国内机会，扩大内销。
中国家用电器协会数据显示，2024年中国家电业累计出口额为1124.2亿美元，其中，对美国累计出口额达207.1亿美元，虽然同比增长4.3%，但占整体收入比重已降至18%左右。
采访中，多家龙头家电企业向记者表示，虽然北美市场尤其美国市场是全球家电普及化最高的区域市场，但是业内对加征关税早有心理预期，有了之前的经验，企业早就不把鸡蛋放在一个篮子里。只有自身供应链做好，才能不怕关税壁垒，凭实力“破壁”。
中小家电企业破局有招
面对新关税政策，大家电企业早就做了准备，但中小家电企业仍面临极大冲击，特别是那些以美国客户为主，产能主要分布在中国的企业，该如何破局？
“确实有点焦虑，我们是小企业，主要生产破壁机、料理机、电热饭盒等厨房小家电，美国市场的收入约占一半。好在我们跟美国客户签订协议时，对方支付了30%的定金。现在有一大半美国客户违约，这30%的定金虽然足以覆盖大部分成本，但是我们也要寻找新客户。”广东顺德一家小家电企业负责人林坤对记者表示。
这样的企业不是少数。
记者从广交会了解到，为了帮扶中小企业寻找新客户，广交会活动现场特设“一对一”洽谈区，希望促成中小企业与境内外采购商精准对接。
广东茂名杰威仕电器的工作人员对记者说，目前公司在广交会进展不错，已经和不少共建“一带一路”国家客户达成了意向。
中国机电产品进出口商会新闻发言人高士旺对记者说，一方面中小企业需要策略调整，包括布局海外产能、拓展新兴市场等；另一方面中小企业要充分重视国内市场。现在很多电商和零售平台都开辟了内销通道，企业要积极跟平台企业对接出口转内销事宜。
“我们一定要有信心。其他国家很难建成中国这么大体量的工业配套体系，企业也很难形成持续创新的内在驱动。只要我们的企业自主创新能力够，不怕没销路。”高士旺说。
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