七年，在历史长河中只是短短一瞬，但却是陕西能源售电公司从无到有、从小到大、破茧成蝶、站稳市场的七年。七年初心坚守，七年市场拼搏，七年深耕细作，七年延链强链，2500多天的光阴，捧着一颗初心来，只愿电改价值最大化。
勇当电改排头兵 经营品牌结硕果
陕能售电是陕投集团积极响应国家电力体制改革，应运而生的新兴企业，公司成立于2016年10月，是由陕西能源投资股份有限公司（以下简称：陕西能源）全资控股的从事电力交易、购售电业务的专业化公司，要在高度竞争的电力交易市场中为陕西能源各电厂争取市场发电量指标，为陕投电力板块强链延链补链，最终实现电力产业链整体价值的最大化。
电力体制改革是国家“四个全面”战略布局中全面深化改革的分支之一，售电业务在国内是一个新兴行业。随着电力改革的逐步深入，中、省电力市场交易相关电改政策制度文件也不断更迭，规则不断完善，平均每年有近20个新规定。为不断适应新的政策，陕能售电公司全员坚持第一时间收集整理、认真学习每个新制度、新文件，并结合实际及时分析研判，做到学制度、遵政策、守规则，坚持在规则的框架下谋发展。七年来，陕能售电严格执行中省电改政策，相继开展了年度双边、电采暖、集中竞价、新增月度双边、绿电交易、跨省电力交易、售电增值等多项服务。目前已与钢铁、化工、有色金属、天然气、煤炭、建材（水泥、陶瓷、玻璃）、食品、医药、运输物流等行业上千家用户建立了合作关系，经过激烈的市场磨砺，七年累计与工商业企业合作签约4623次。2023年，陕能售电被认定为陕西省195家售电公司中仅有的3家保底售电公司之一，在陕西电力市场中树立了诚信经营的行业品牌，提升了陕西能源在全省电力行业的影响力和美誉度。
客户为先赢客户 一路荆棘一路歌
怎么赢得客户？陕能售电给出的答案是：把“以客户为中心”要落实到我们的所有工作中去。公司从上到下坚持从客户视角去思考问题、解决问题。在和客户见面前，先做功课，尽可能多的掌握客户一些信息，找到合适的切入点，以利于双方的沟通；时常换位思考，充分掌握电价对客户成本的影响等等因素，了解客户真正关心的是什么？而不是仅仅靠关系为了签单，为了完成部门或个人的业绩。通过深度挖掘电力用户需求，并依托集团公司系统内各方面资源，公司相继开展了用户容改需、预防性试验、力率改善等业务，有效增加了和用户的“粘合剂”。
陕能售电坚持以客户为中心，心里装着客户，站在客户视角，赢得客户满意。打造“全员市场”营销体系——人人都是营销员，人人都要动起来，弘扬“千方百计、千言万语、千辛万苦”的“三千”精神，综合各种人力资本、组织资本、人脉资本，抢市场、稳客户，收获众多客户的信赖与肯定。
近年来，陕能售电的市场交易电量规模逐年持续大幅度增长，在历次年度电力交易中签约工商业电力用户家数和签约市场电量规模均名列全省前茅。七年电力交易，公司签约市场电量463亿千瓦时，对应在集团电厂侧累计产值174亿元。其中，公司签约陕投集团系统外市场电量占比达94%、签约系统外市场用户占比达99%。七年来，公司全体员工心往一处想，劲往一处使，共同艰苦创业赢得客户支持认可，实现了陕能售电从最初的“跟随者”到现在“领跑者”行业身份的跨越式发展，为陕西能源系统各电厂发电利用小时数大幅提升、集团电力全产业链效益价值不断优化提升做出了贡献。
精细管理强内功 人人都是利润源
七年来，陕能售电不断深化实施全面精细化管理，激发员工干事创业新动能，有效提升了员工综合素质和企业经营管理水平。
作为销售贸易型企业，公司高度重视各事业部销售业务，将重点工作任务、年度电量考核指标和年度利润考核指标分解下达至各事业部，各事业部再分解下达至部门每一位员工。实行“各一线事业部及员工个人的经济责任独立核算”，通过事业部及员工个人的经济指标核算来衡量各事业部及员工个人对公司的经营贡献。通过激励考核兑现将来自市场和企业经营的压力传递传导至每个事业部，乃至每一位员工。与此同时，公司高度重视经营业务过程管理的精细化，将各事业部月度用户拜访计划完成情况、各事业部年度交易预签约情况、各事业部新增用户签约情况等作为员工月度绩效考核的重要评价依据之一。2023年，公司5个事业部平均每月拜访电力用户达500余家次，平均每月拜访西安地区以外的电力用户260余家次。公司还将事业部员工的经营指标核算结果与中层干部选拔、评优树先结合起来，增强了全员以“利润”为目标的意识。在全员营销管理体系下，非一线部门既有电量业绩的考核，还有一线事业部对非一线部门全体员工的评价打分。
锚定双碳新交易 创新再赋新动能
为了不断拓展业务范围，陕能售电积极组织学习试点碳市场交易规则相关政策，分析研判市场信息，密切关注全国碳市场建设进展，同时安排专人参加碳交易业务培训，两人取得碳资产管理师证书，一人取得碳核查员证书。
2021年伊始，公司积极推动陕西省水电公司的国家核证减排量CCER开发工作，促成水电公司和咨询机构于2021年8月签订CCER第一期开发服务合同，总计开发量50万吨，预计出售收益3500万元。2021年7月16日全国碳市场启动，要求年底前必须完成2019-2020年两年碳配额清缴工作。陕能售电主动出击，牵头组织陕西能源系统各涉碳企业碳配额交易履约。结合两年来对全国碳市场政策研究积累，陕能售电积极研究各试点市场每个履约周期的价格走势，持续跟踪全国碳市场启动以来每一天的量价记录，按照“先内部平衡、后对外交易”和归母净利润最大化原则，编制并组织实施了交易方案。2021年12月9日，赵石畔煤电、清水川能源、商洛发电、秦龙电力、渭河发电、麟北发电等涉碳企业圆满完成集团系统首批碳配额交易，碳配额交易量59万吨，交易金额1874.23万元。2022年6月，公司协助陕西能源权属发电企业完成了北京绿色交易所CCER交易账户开户，为后期使用CCER抵消碳配额清缴履约打下坚实基础。
2023年以来，公司对内摸清家底，对外开拓需求，落实系统外市场购碳需求300万吨，其中省内100万吨，省外200万吨。8月，与上海能源环境交易所紧密衔接，承接了2023年度全国碳市场模拟交易大赛（陕西能源赛区）的赛事组织和技术指导。9月，公司组织指导省内5家权属企业提前完成本年度碳配额清缴履约任务。11月，公司完成商洛发电和吉木萨尔发电碳配额转让交易47083吨，交易金额330万元，实现陕西能源系统首次跨省碳配额交易。
“风好正是扬帆时，策马扬鞭再奋蹄”。陕能售电将全力以赴、尽最大努力持续做大售电量规模，深度挖掘用户需求，提供多元化的综合服务，实现从传统商业模式升级成为“负荷集成商”的战略转型，助力陕西能源打通电力全产业链，以坚韧不拔的信念迎难而上，迈向高质量发展新征程。
编辑：李国栋
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